Праздник день маркетплейсов

9 июля в 16:00 состоится грандиозная вечеринка селлеров на маркетплейсах – День Рождения школы «На маркетплейсе с Лео Шевченко»! 

Организаторы обещают, что это будет самая полезная тусовка для ecom-аудитории, а влиться в нее этим летом будет проще, чем съездить на Лазурное побережье. 

На празднике соберутся более 2000 человек, влюбленных в маркетплейсы. Участники в неформальной обстановке обсудят ситуацию в российском ecommerce сегодня и спрогнозируют какой она будет в 2023 году. Что обсудят?

• ключевые тренды развития бизнеса на маркетплейсах в ближайшем будущем, в 2022-23 года;
• какую площадку лучше выбрать новичку;
• как развиваться и масштабироваться без головной боли;
• как конвертировать посетителей в продажи и увеличить средний чек без лишних трат на маркетинг;
• как не демпинговать и ставить на товар высокую цену;
• как адаптироваться к любым нововведениям площадок;
• особенности документооборота и логистики каждого маркетплейса;
• ТОПовые способы продвижения и слежения за действиями конкурентов.

Приглашённые гости праздника – известные эксперты бизнеса, которые поделятся своим успешным опытом. Все участники попадут в атмосферу дружеского нетворкинга и обменяются контактами для последующего выгодного взаимодействия. Поделятся друг с другом своими кейса и секретами влияния на целевую аудиторию. 

Программа Дня Рождения школы «На маркетплейсе с Лео Шевченко»:

◾ Неформальной нетворкинг с успешными селлерами. Знакомства, общение и разговоры на бесконечную тему маркетплейсов. 

◾ Выступление спикера Ирины Хакамады. Кандидат экономических наук, депутат Государственной думы I, II и III созывов, кандидат в президенты Российской Федерации и член Совета при президенте по вопросам развития гражданского общества и прав человека. Ирина Хакамада поделится с вами как добиваться своих целей. Просто процитируем ее яркую мысль:  «Как бы ни были велики силы, противостоящие тебе, самое главное — быть абсолютно к ним равнодушным и ДЕЛАТЬ СВОЕ ДЕЛО. Если ты будешь на них постоянно оглядываться, пытаться скорректировать свои шаги, бояться или представлять в воображении свое поражение, — ты никогда своей цели не достигнешь!»

◾ Выступление спикера Михаила Дашкиева. Предприниматель, бизнес-тренер и сооснователь сообщества «Бизнес молодость». Расскажет про Лидество и бизнес-процессы, без которых не возможен ни один крупный проект. 

◾ 2 панельные дискуссии сервисов  аналитики и маркетплейсов. Обсуждение нововведений, полемика по выбору товара и споры по выходу в ТОП. Вы узнаете самые свежие новости для селлеров, которые хотят стремительно развиваться. 

◾ Концерт популярной группы «Каста». Российская хип-хоп группа с 27-летней историей. Ребята прошли тернистый путь от никому неизвестный ростовских рэперов до звёзд всероссийской величины. Отличная мотивация для начинающих селлеров, перед которыми открыты тысячи возможностей. Вас ждут всем известные хиты со старых альбомов и новые песни исполнителей. 

Где? Вечеринка состоится в клубе Adrenaline Stadium по адресу: Москва, Ленинградский пр-т., 80, к. 17. 

Когда? Начало 9 июля в 16:00 по Москве. Приходите и станьте частью мощной ecom-тусовки! 

Регистрация по ссылке: вот здесь!

28 марта 2022, 17:30

Омских предпринимателей приглашают на «День маркетплейсов»

29 марта 2022 года в Областном Конгресс-холле состоится конференция по электронным торговым площадкам «День маркетплейсов» (далее – конференция).

Конференция состоится в двух форматах: офлайн и онлайн – с помощью трансляции на YouTube канале.

Организаторами конференции являются Центр поддержки экспорта Омской области и Центр «Мой бизнес» при содействии Министерства экономики Омской области.

Цель конференции – знакомство руководителей компаний, маркетологов, а также представителей бизнеса с рекламными возможностями современного маркетплейса.

Участие в конференции:

• позволит выйти на мировой рынок при помощи одного из международных сервисов онлайн-торговли;
• даст возможность получить доступ к ресурсам огромного сегмента рынка при небольших вложениях;
• научит обеспечить узнаваемость бренда и т.д.

Конференция проводится в рамках реализации национальных проектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», а также «Международная кооперация и экспорт».

В рамках конференции представители малого и среднего бизнеса смогут получить экспресс-анализ перспектив и подбор площадки под свой продукт. Во время конференции особое внимание будет уделено экспорту товаров и услуг через В2В маркетплейсы. В Областном Конгресс-холле соберутся специалисты и сервисные операторы таких площадок, как: Alibaba, JD и eBay, Tmall.

Дата и время проведения: 29 марта 2022 года с 11:00 до 17:00 (регистрация в 10:30).

Место проведения: Областной Конгресс-холл (г. Омск, ул. 70 лет Октября, д. 25, корпус 2, 3 этаж).

Участие в мероприятии бесплатное, требуется предварительная регистрация.

В случае заинтересованности принять участие в мероприятии, необходимо пройти регистрацию на сайте: https://it-cluster-siberia.timepad.ru/event/1950563.

Дополнительную информацию об участии в конференции можно получить по телефону: +7 (3812) 95-77-75.

Справочно:

Маркетплейс – это торговая площадка в Интернете, которая помогает продавцам, потенциальным покупателям, представителям логистических и других сервисов находить друг друга онлайн и взаимодействовать между собой.

Формат проведения: онлайн+офлайн

Программа:

10.30 — 11.00 Регистрация участников. Приветственный кофе-брейк

11.00 — 11.05 Открытие конференции. Приветствие участников.

Спикер: Вячеслав Кузнецов, заместитель управляющего Омского регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства

11.05 — 11.30 Обзор электронных торговых площадок и особенности работы через них в сегодняшних условиях.

Спикер: Алексей Мурзенок, директор по международным партнерским проектам АО «Российский экспортный центр»

11.30 — 12.15 Внутрикитайские маркетплейсы. Как выйти на Tmall.com и JD.com с минимальными затратами.

Спикер: Максим Семин, руководитель проектов ООО «Эпиньдо»

12.15 — 13.00 Alibaba, как новая точка роста для Российского бизнеса. География и группы покупателей, алгоритм выхода на площадку.

Спикер: Алексей Старостин, руководитель отдела развития Компании «ПАЛ»

13.00 — 13.45 Специфика работы на маркетплейсе Ebay в 2022 году.

Спикер: Дмитрий Медведев, контент-менеджер компании «Импульс»

13.45 — 14.15 Кофе-брейк

14.15 — 15.00 Франчайзинг. Экспорт товаров и услуг через B2B маркетплейсы.

Спикер: Василь Газизулин, сооснователь маркетплейса TopFranchise

15.00 — 15.45 Разбор успешных кейсов от экспортеров.

15.45 — 16.00 Поддержка экспортеров по выходу на электронные торговые площадки Центром поддержки экспорта Омской области. Подведение итогов конференции.

Спикер:  Вячеслав Кузнецов, заместитель управляющего Омского регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства

16.00 — 16.30 Свободное общение

Подробная информация по ссылке: День маркетплейсов

Лео Шевченко приглашает на масштабное бизнес-мероприятие в честь дня рождения собственной школы маркетплейсов. Событие пройдёт на одной из крупнейших площадок Москвы и будет полезно всем, кто работает и развивается в сфере электронной коммерции.

Выступление Михаила Дашкиева будет посвящено лидерству, а Ирина Хакамада даст практические советы о том, как сохранить устойчивость в турбулентное время. Участников также ждут мастер-классы и лекции экспертов, панельные дискуссии, где маркетплейсы раскроют инсайдерские новости, обсуждение перспектив развития современных цифровых сервисов и торговли на электронных площадках. Помимо этого, важной особенностью встречи станет неформальное общение и нетворкинг: на мероприятие приглашены более 400 инфлюенсеров и популярных блогеров, известные предприниматели, представители крупных электронных платформ.

Среди гостей разыграют ценные призы. В завершение делового вечера перед гостями исполнит свои хиты группа «Каста», а затем всех желающих пригласят на afterparty с диджеем.

Принять участие в событии можно по одному из трёх тарифов, которые различаются содержанием опций.

Генеральный партнёр — MPSTATS, сервис аналитики и управления продажами на маркетплейсах.

Регистрация открывается за час до начала мероприятия.

Узнать подробности можно на сайте.

Ленинградский просп., д. 80, стр. 17

Вслед за декабрьскими предновогодними акциями наступает январь. В маркетинге и продажах действует аксиома: январь – время, когда рынок покупателя замирает. Клиенты перестают заказывать товары, а у продавцов «замораживаются» стоки. Но так ли это? Как продавцам не только сохранить продажи в январе, но и подготовиться к будущим гендерным праздникам?

Екатерина Анциферова, директор по развитию «Бета ПРО».

На деле это оказывается мифом, поскольку не каждый товар соответствует незыблемому правилу. Объем продаж ряда категорий не проседает, а, напротив, держится на стандартном уровне. Из года в год на примере клиента (магазин бытовой химии) мы наблюдаем, как в первые недели нового года аксиома рушится. 

Спад, о котором говорят, ничто иное, как контраст на фоне сезонных акций маркетплейсов, когда продавцы занижают цены, стимулируя спрос и зарабатывая на эффекте масштаба. По сравнению с ноябрьскими днями (когда маркетплейсы не проводят распродаж) «Черная пятница» показывает высокий результат. В 2022 году в этот период площадки выросли – их обороты увеличились на 86%. Январь не попадает под глобальные «campaigns» маркетплейсов, а значит показывает реальную востребованность конкретных товаров среди покупателей. 

Чтобы до конца разъяснить, кому и как продавать товары в январе на маркетплейсах, команда фулфилмент-оператора Бета ПРО на примере 4 подкатегорий разобрала:

● Какой рекламной стратегии придерживаться.
● Что делать с товарными остатками, которые селлеры не успели распродать в ноябре и декабре.
● Как управлять ценообразованием товаров. 

Определите тип товарной категории

Говоря об отсутствии резкого январского спада в объеме заказов и продаж в январе, мы делаем оговорку: история характерна не для каждой категории. 

Если вы продаете новогоднюю атрибутику – ёлки, украшения, предметы с символикой наступающего года, то заказы в январе будут единичными. И это логично: их сезон завершается последним днем декабря. Наряжают дома, квартиры, офисы, закупают подарки задолго «ДО» наступления Нового года. Праздник проходит, а вместе с ним потребительский спрос. 

Продавцы одежды и обуви, наоборот, смогут в январе до конца обнулить летние стоки (если не сделали это раньше) и начать работу с зимними коллекциями. В праздники у людей высвобождается время на скроллинг интересных (по цене, условиям доставки) онлайн-предложений. 

Товарные группы требуют в работе отличных друг от друга подходов в январе. Разберем их на примере 4 подкатегорий: хозяйственные товары, электроника, одежда, новогодние товары. 

Январская актуальность первых двух подкатегорий, как показывает статистика, не изменится. Поэтому советуем придерживаться стратегии, которую вы выбрали до участия в глобальных распродажах. 

Это значит – не стоит отключать рекламу, снижать или повышать бюджет на продвижение. Стоимость товаров возвращайте на дораспродажный уровень.

Еще одна подкатегория – одежда. 

Период активной распродажи летних товаров подходит к концу, на его смену приходит этап зимних. Их сезон продлится до конца февраля. Поэтому в январе вы запускаете рекламу на зимние товары, участвуете с ними в действующих акциях и снижаете цены. Перенос распродажи на длительный срок обернется финансовыми убытками. 

Если вы рассчитываете реализовать зимние товары через год, посчитайте затраты за период и сравните их с маржой, которую получите сейчас. Например, при неправильно организованном хранении ассортимент теряет внешний вид. Это снижает вероятность успешной продажи товаров в следующем году (даже по низкой цене), зато повышает риск увеличения затрат на обработку возвратов и логистику. Параллельно с зимней распродажей вы готовите сток с весенними коллекциями – подстортировываете склад и завозите новинки, готовите фотоконтент и создаете карточки.

Читайте также:  Константин Калинин, Бета ПРО: «Наша цель – чтобы селлер получал и обрабатывал все заказы, которые он может потенциально получить»

Новогодние товары – категория с нетривиальной (на наш взгляд) стратегией работы. Оказывается, вы можете удлинить жизненный цикл некоторых товаров, если перенесете их в другую категорию и расставите в продвижении новые акценты. 

Гирлянды и хлопушки подойдут для тематических вечеринок, а популярные светодиодные свечи на батарейках украсят интерьер квартиры или загородного дома. Подойдут категории «Карнавальные украшения», «Декор» и др. Точное название зависит от типа продукта и маркетплейса. 

Если продлить жизнь ассортименту не удается, логичнее (при наличии остатков) его обнулить — продать по себестоимости. Порой, селлеры устанавливают настолько низкие цены, что работают в убыток. Иначе они лишатся вложенных в «замороженные» товары средств и будут вынуждены платить за годовое хранение. К тому же, не все товары станут востребованы в сезон 23/24, не каждое SKU пройдет зимовку. Где-то испортится упаковка, отпадет или разобьется деталь. Вариантов много, за них селлерам придется платить. Поэтому продавцы соглашаются работать в минус, когда это обосновано цифрами. Но мы рекомендуем продавать новогодние товары по себестоимости. 

В попытках обнулить сток, вы повышаете рекламный бюджет и вовлекаетесь в акции маркетплейса. 

На заметку: OZON продлил новогоднюю распродажу до 11 января включительно – подходящий способ, чтобы распродать товар, с которого в течение года вы не заработаете. 

Столбец «Акции» един для категорий. Вы продолжаете вовлекаться в акции маркетплейсов, но уже точечно подбирая ассортимент. К ним относятся: «новинки» и «непопулярные товары», заказы на которые не показывают роста. Локомотивы продаж вы не вовлекаете в акции, он и без них пользуются спросом. 

Подготовка к предстоящим весенним праздникам – то, о чем нельзя умалчивать, завершая материал. 

Январь – не период простоя или затишья (как его принято называть). Январь – время плодотворной работы с товарной матрицей, складскими остатками и рейтингами карточек. В выигрышной позиции окажутся селлеры, которые продают, предположим, косметические наборы. Они не будут их распродавать в январе. Взамен – выведут на среднерыночную цену, продолжат продвигать карточки (рейтинг и видимость надо сохранить), а затем с легкостью снизят цены и запустят комплекты в акции, посвященные 14 или 23 февраля, 8 марта.

В январе покупатели не уходят, их активность не спадает, а скорее перераспределяется между товарными группами. Поэтому с опорой на тип категории выберете стратегию, которая позволит вам: 

● Заработать в январе 2023 года.
● Подготовить почву для продвижения новых товаров.
● Сформировать сток для весенних кампаний.
● Не потерять по завершению зимнего сезона денежные средства, вложенные в товар.
● Не переплачивать маркетплейсам, фулфилмент-оператором за хранение.

И, конечно, не привлекать дополнительных затрат, которые не удастся окупить.

Екатерина Анциферова, 

директор по развитию фулфилмент-оператора
Бета ПРО.


Для New Retail

Новый год и Рождество – время настоящего потребительского «бума». В конце года покупки на маркетплейсах делают даже те, кто пропустил «Черную пятницу» и распродажу 11.11. А продавцы выбирают, в каких новогодних акциях лучше принять участие, чтобы сделать скидку на свои товары в декабре, но не остаться «в минусе» в январе.

Подготовили свежий обзор новогодних распродаж от маркетплейсов. Где еще селлер может успеть, а где «праздничный поезд» уже ушел?

WILDBERRIES

Активно приглашает продавцов присоединиться к «Новогодней распродаже», пообещав снизить комиссию на 5% для ее участников.

Даты проведения: с 12 декабря 2022 года по 12 января 2023 года

Продвижение: Акция сопровождается баннером на главной странице сайта и в приложении, а также рекламируется в рассылках и push-уведомлениях. Товары, участвующие в акции, выделены в каталоге специальной плашкой. Дополнительное продвижение товаров-участников — в дни проведения акции товары поднимаются «По популярности» вверх.

Логистика: Как предупреждает официальный телеграм-канал WB Партнеры, из-за роста загрузки логистических направлений поставки с 19 декабря 2022 года могут быть временно ограничены. Не стоит забывать, на маркетплейсе продолжает действовать система грейдов. Со временем процент некорректных замеров габаритов товаров будет еще сильнее влиять на итоговую стоимость логистики. Когда именно ожидаются очередные повышения, Wildberries не уточняет. Не исключено, что это может произойти в высокий сезон.

Успеваете поучаствовать: Да

OZON

Запустил в рамках новогодней распродажи три акции «Hot Sale», «СУПЕРхиты», «Хиты», скидка от 5 до 26%.

Даты проведения:

«Hot Sale» и «СУПЕРхиты» — с 13 декабря по 21 декабря 2022 года

«Хиты» — с 29 ноября 2022 года по 8 января 2023 года

Продвижение: В приложении и на сайте Ozon размещает отдельную страницу распродажи, подсвечивает позиции в поиске и каталоге (на карточках есть стикер об участии в распродаже и акционная цена). Маркетплейс показывает на карточках счётчик остатков в дни акций, добавляет фильтр по акционным товарам в поиск по площадке, поднимает товары в поиске и каталоге на время акций. Подключает ТВ-ролики, рекламу на радио, блогеров и наружную рекламу в крупных городах. По данным Ozon, о новогодней распродаже узнают 90 миллионов клиентов, 1 млрд. рублей вложены в рекламу по ТВ, радио и всему интернету.

Логистика: По системе FBO на складах Ozon запустил бесплатное размещение только для товаров из акций «Hot Sale» и «СУПЕРхиты» с 1 ноября по 21 декабря 2022 года в рамках новогодней распродажи.

Успеваете поучаствовать: Не все. Добавлять товары в «Hot Sale» и «СУПЕРхиты» именно в рамках новогодней распродажи уже поздно. В «Хиты» — еще можно. Ozon предупреждал, что если не следовать срокам, товары могут не попасть в акцию — их просто не успеют оприходовать и завести в систему. Впрочем, Ozon уже проанонсировал новую «Зимнюю распродажу одежды», она пройдет с 9 по 31 января 2023 года.

ЯНДЕКС.МАРКЕТ

Здесь календарь акций в декабре и январе представляет собой новогодние распродажи, акции с промокодом и флеш-акции — скидки, которые действуют всего несколько часов. Скидки, которые должен сделать продавец для участия в акциях, — от 10%.

Даты проведения: с 28 ноября 2022 года по 10 января 2023 года

Продвижение: Яндекс.Маркет подсчитал, что средний рост продаж у магазинов, которые участвуют в их акциях +155%. В шесть раз больше продаж у магазинов, которые участвовали в новогодних акциях 2021 года. Больше 100 миллионов покупателей планирует охватить Яндекс.Маркет во время новогодней рекламной кампании.

Логистика: Если селлер пользуется логистикой маркетплейса, нужно сделать поставку за пару недель до старта волны.

Успеваете поучаствовать: Да, добавлять товары в акции Яндекс.Маркет советует за несколько дней до старта выбранной акции.

KAZANEXPRESS

KazanExpress рекомендует селлерам воспользоваться моментом, чтобы продать залежавшееся товары и в новом году полностью обновить ассортимент. Чтобы присоединиться к акции, продавец KazanExpress должен установить в личном кабинете скидки от 5 до 30% в зависимости от категории товара. Маркетплейс советует не завышать цены понапрасну — важно показать пользователям, что покупать на KazanExpress выгодно.

Даты проведения: с 16 по 24 декабря 2022 года

Продвижение: Товары, участвующие в новогодней распродаже, маркетплейс «подсветит» бейджами и баннерами. В следующем году KazanExpress планирует полностью пересмотреть систему распродаж. В частности, продавцам будут заранее рассказывать обо всех акциях и указывать размеры скидок — они будут небольшими. Таким образом, селлерам не придется сильно завышать цены на товары, готовясь к горячим сезонам. Это может хорошо сказаться на лояльности клиентов, а продавцы смогут рассчитывать план наперед.

Логистика: В январе 2023 года KazanExpress запускает новый склад в Свияжском межрегиональном мультимодальном логистическом центре, что в Зеленодольском районе Татарстана.

Успеваете поучаствовать: да

СБЕРМЕГАМАРКЕТ

На СберМегаМаркете «Новый Мега год» уже начался. Маркетплейс называет его масштабным федеральным промо. Приняв участие в акции, как обещает СбергМегаМаркет, продавец сможет получить больше заказов и повысить продажи.

Даты проведения: с 28 ноября по 31 декабря 2022 года

Узнать более подробную информацию о промоакции «Новый Мега год» можно по ссылке.

НОВОГОДНЯЯ СУЕТА

На Wildberries есть отдельная категория для селлеров, которая так и называется «Новый год». С помощью сервиса аналитики SellerFox можно проанализировать объем выручки продавцов из списка ТОП-10. Максимальная выручка в этой категории с 1 по 17 декабря 2022 года зафиксирована в подкатериях — «подарки», «вечерний образ» и «новогодний декор». Кстати, в прошлый новогодний ажиотаж на Wildberries выручка продавцов в категории «Новый год» достигла своего пика не в декабре 2021 года, а в январе 2022 года. С 10 по 16 января 2022 года селлеры заработали в новогодней категории на Wildberries почти 5 млрд. рублей.

На Ozon в категории «Товары для праздника» лидером по количеству продаж с 1 по 17 декабря 2022 года стал удлинитель для новогодней гирлянды. Товар заказали почти 30 тысяч раз. За этот же период наибольшую выручку в праздничной категории на Ozon селлерам принесли искусственные елки, гирлянды, фейерверки и салюты.

По сути, у селлеров еще есть время кое-где включить свои товары в акции, чтобы маркетплейсы могли их активно продвигать на своих площадках. Мы со своей стороны хотим лишь напомнить несколько базовых рекомендаций по подготовке к подобным масштабным распродажам:

•разумно подбирайте товары и размер скидки

•запускайте распродажу на товары, которые «скучают» на складах

•запасайтесь товарами заранее

•работаете по FBO, поставляйте товары в регионы

•работаете под FBS, перестройте работу под мощности высокого сезона

•используйте сервисы аналитики маркетплейсов, чтобы получать актуальную информацию о том, что продается хорошо, а что не очень на той или иной площадке.

С наступающим Новым годом!