День директолога праздник

Нас, специалистов по трафику, хлебом не корми – дай покритиковать сайты и кампании заказчиков. Но если присмотреться, как мы «продаем себя» – трэша тут не меньше. Какие креативы в объявлениях, какие офферы на посадочных страницах. Разбор полетов – в этой статье.

Коллеги, если найдете тут себя – не обижайтесь. Некоторые выражения и выводы будут нелицеприятными, но по делу. Повод задуматься. Ну а для начинающих специалистов здесь целая серия идей для собственного продвижения. С пониманием на старте, чего избегать, а что стоит протестировать.

Итак, поехали!

В чем дело

Продавать услуги по настройке контекстной рекламы там же, в Директе & Google Ads – логично? Логично, а где ж еще. Заказчик со сформированной потребностью пойдет именно сюда искать себе исполнителей.

Я это говорю к тому, что настройка контекста – точно такая же услуга, как и все остальные. Соответственно, и схема по её продаже выстраивается точно так же. С проработкой целевой аудитории, выяснением задач, страхов и возражений клиента.

Но когда смотришь, как это реализовано – порой дергается глаз. Да, не у всех. Черной краской поголовно я не мажу. Однако, мы же маркетологи. Знаем, как надо! Так почему процент «колхоза» ничуть не меньше, чем в других тематиках? Риторический вопрос.

Ближе к делу.

Что не так с агентствами

У заказчика два варианта – пойти в агентство или нанять частного специалиста.

С агентством иметь дело вроде бы как надежнее. Официальное юр. лицо, выстроенные бизнес-процессы и т.д. Но это никак не гарантирует результат.

Щас пойдет правда-матка:)

В агентстве куча накладных расходов. Начиная от аренды помещения до канцелярских принадлежностей. Это всё закладывается в ценник проекта.

Плюс сколько-нибудь серьезным агентствам не интересно работать с маленькими чеками. Там есть «минимальная планка». Каким должен быть ежемесячный бюджет. Работа же не заключается в разовой настройке рекламы.

Дальше пойдет ведение и основной профит агентство получает именно с него. Точнее, с оборота рекламных бюджетов. Чем больше, тем лучше.

Отсюда может быть привлекательный входной ценник за настройку, да еще с бесплатным аудитом, например.

Соответственно, если у вас на старте, скажем, 20-30 тысяч рублей месячного бюджета на рекламу, с вами просто никто не будет разговаривать. Ничего личного, просто бизнес. Агентству это элементарно невыгодно.

Еще один существенный минус агентств – это работа на потоке (не у всех, конечно, но весьма частая ситуация). Им некогда вникать. Специалист агентства на вашу настройку мотивирован не больше, чем фрилансер.

Они свою-то рекламу настраивают или спустя рукава, или «льют воду», или нагло п…врут.

Запрос «Настройка Яндекс Директ», гео Пермский край.

Понятно, что независимо от локации выдача на 90% забита московскими «перцами». И тут (о, чудо) вижу земляков из Перми на втором месте. Радость моментально сменяется разочарованием.

«РетаргеНтинг» в тексте еще можно списать на невнимательность. Но, блин, стоять с настройкой Гугла по запросу Яндекс.Директ в «спецухе» Яндекса – это как вообще? Вы там стекломоя вместо кофейка жахнули?

В нижнем блоке всё более прозаично:

№1 по-честному ставит планку по бюджету на берегу, отсекая нецелевую аудиторию. И то хлеб. Хоть что-то по делу. Остальные – ни о чем.

Что не так с креативами

Ок, от агентств переходим к фрилансу.

Частники не идут на поиск, ибо дорого, они в основном толпятся в РСЯ. Разумный подход, потому что редко кто из заказчиков моментально принимает решение.

Смотрим креативы.

Клиентские паттерны в целом все понимают верно. Отвечают топорно.

Что хотят заказчики? Не рекламу как таковую, а продажи. Желательно с гарантией результата. Собственно Директ – лишь инструмент.

Собственно это им и суют.

Выловил следующую парочку из ВК, но сути это не меняет:

Толпы клиентов, поток клиентов…Хорошо, что не тугая струя:)

Этот товарищ обещает аж 4-кратную гарантию. Во-первых, гарантию чего? Во-вторых, интересно, как он её измерил?

Снова «много клиентов»:

Здесь же в тексте упомянут опыт 8 лет. В моем понимании за 8 лет специалист должен вырасти до уровня, когда ему не придется рекламировать себя в РСЯ. Этого срока более чем достаточно, чтобы тебя передавали «из рук в руки». Либо с тобой что-то не так. Впрочем, заказчики об этом не догадываются. На то и расчет.

Кто-то целенаправленно выбирает эконом-класс:

Там у человека даже страницы нет. Льет трафик в объявление на Авито, что не плохо и не хорошо. Хочет работать с микро-чеками – его выбор. Правда, и качество, скорее всего, так же будет по эконом-классу.

Креатив в тему:

Многие «светят лицами» в объявлениях. И это нормально.

Не так давно мое внимание привлекло объявление Олега Буторина.

Вот оно в разных форматах:

Обратите пока внимание не на оффер в заголовке, а на визуал.

Так вот, решил я запостить это дело в нашем сообществе ВК, кто что думает.

Народ негодовал:

Только один догадался:

В итоге Олег всё разъяснил:

Многие комментаторы высказывались, что имя и лицо можно использовать, когда это личный бренд, человек известен. Но это для нас «звезды» рынка – бренды. Для коммерсанта, который пришел Директ заказывать – что Константин Найчуков, что Олег – ноунеймы.

Насчёт лиц я мыслю так. В 9 из 10 случаев светить физиономией в объявлении – «ну такое». Не потому, что его никто не знает (а среди заказчиков это так и будет, скорее всего, ибо они в нашей теме не шарят). А потому, что лицо «никакое».

Исключение – необычные физиономии, с харизмой. Кстати, я выкатывал в наш паблик еще один подобный пост, только показывал подборку. Объявления директологов и агентств на любой вкус. С большим отрывом победил креатив Андрея Шумилова, где был он сам. Лысый и с бородой.

Объявление Олега Буторина – из этой же оперы. Что до клише с белой рубашкой и пальцем вверх – про особенности ЦА, ребята, не забывайте. Кто идет в Яндекс заказывать рекламу? Малый бизнес. Оконщики, ремонтники, перевозчики, строители и т.д. Для этих мужиков образ Олега – свой.

Со 120 заявками он, конечно, хватил. Ежу понятно, что это ход для привлечения внимания конкретикой с цифрами. А до 120 может быть и 5 заявок, если кто прикопается «вы же обещали».

Еще в тему лиц в объявлениях для сравнения.

Здесь парень скорее подходит для рекламы стихов на заказ:

Здесь уже лучше. Солидный мужчина:

А что, интересное сочетание. И про компетенции сказал, и про характер. Это, кстати, мало кто учитывает.

В большинстве случаев Директ – не разовая услуга, отстрелялся и молодец. Дальше ведение, что означает регулярную коммуникацию с заказчиком. Да, в первую очередь результат, спору нет. При этом, если с человеком комфортно общаться, он вежлив и пунктуален – выбирают именно такого.

Что не так с посадочными страницами

Переходим к самой важной части.

На мой взгляд, для посадочной страницы директолога идеально подходит модель RTB (резонанс, дифференциация, вера).

Резонанс – обозначение сути продукта.

Дифференциация – конкурентные преимущества.

Вера – подтверждение этих преимуществ.

Принято считать, что настройка контекстной рекламы – «монолитный» продукт. Казалось бы, что тут делить? Я про сегменты.

Но при внимательном рассмотрении мы увидим как минимум три критерия для сегментации.

1) По теплоте.

Для примера я спарсил семантику одного из агентств.

Так вот, если это невнятные запросы типа «Продвижение сайта контекстная реклама», «Контекстная реклама в интернете» – у клиента «каша» в голове. Нулевой уровень.

Если это «Контекстная реклама заказать / цена / сколько стоит» – теплее.

Еще теплее, когда человек указывает, в какой именно системе нужна реклама («Настройка Яндекс.Директ / Google Ads»).

И, наконец, топ – «Профессиональная настройка Яндекс.Директ / Google Ads», «Ведение Яндекс.Директ / Google Ads», «Настройка РСЯ / КМС», «Настройка ретаргетинга / ремаркетинга».

2) По тематикам.

Таких запросов мало, но они есть, и они супер-целевые.

«Яндекс.Директ для юридической компании»

«Яндекс.Директ для медицинского центра»

«Яндекс.Директ для интернет-магазина»

3) Банальная продуктовая сегментация по системам – Яндекс.Директ или Google Ads. Поиск или сети, РСЯ или КМС. Ретаргетинг или ремаркетинг здесь же.

К чему я это всё перечисляю – к тому, что под разные сегменты нужны разные предложения. Мы же внедряем этот принцип для заказчиков. Логично и для себя его применить.

Не даю готовых решений, оставляю для размышления.

Ок, пройдемся по реальным страницам, смотрим первый экран.

Кто-то давит цифрами и склоняет к увеличению продаж. Пример одного из агентств:

Кто-то закрывает чисто на расчет стоимости:

Ну и еще чаще «вода»:

Кто-то предлагает разные форматы работы на выбор. Оплата за заявку, за клиента или процент от выручки / прибыли. Рискованно, но если человек уверен в своих силах, почему бы и нет.

Специалист выстраивает на этом свою дифференциацию, конкурентное преимущество.

Вот еще пример отстройки:

Ничего экстраординарного, но когда такие вещи четко прописаны – это +100 к доверию.

Третий элемент модели RDB – вера (подтверждение статуса, доказательство профессионализма) – можно прокачать с помощью подробного представления компетенций специалиста, как он строит свою работу.

Пример Алексея Стёпина:

Про кейсы не пишу, это must have по умолчанию.

Про call-to-action пару слов скажу. На что закрывать посетителя.

Раньше сплошь и рядом в ходу были бесплатные аудиты. Директолог дает рекомендации по действующей кампании / сайту, показывает проф. уровень. Аудиты и сейчас есть, при этом отходят на второй план. Наелись ими как-то. К тому же это подойдет только тем заказчикам, у кого уже есть рекламные кампании.

Слишком много откровенной лабуды гнали в этих отчетах. Как вспомогательное средство – возможно. Где-нибудь «в недрах» страницы впихнуть призыв на «халяву».

На первом плане – расчет стоимости. Индивидуально. Для чего отлично подходят квизы.

У того же Алексея Стёпина кнопка «Рассчитать стоимость» ведет на форму:

Ок, с опытными директологами понятно. Что делать начинающему специалисту без кейсов & отзывов?

Рекомендации для новичков

У новичков тоже есть свои преимущества.

Вот два основных:

1) Цена

2) Желание работать максимально качественно, чтобы заработать репутацию.

Если вы будете постоянно обращать внимание потенциального клиента на эти два преимущества, то повышаете свои шансы на согласие.

Можно использовать следующие формулировки:

«Да, опыта пока у меня немного, но и цена за мои услуги в несколько раз ниже, чем у более опытных специалистов»

«Сейчас мне важно заработать репутацию и получить первые отзывы / кейсы, поэтому я готов работать с максимальной отдачей и буду стараться показать максимально возможный результат»

«Да, в этой нише опыта у меня, к сожалению, нет. Но я изучу все кейсы, которые есть по данной тематике, и это поможет избежать мне самых очевидных ошибок»

«Сейчас у меня пока мало клиентов, поэтому я каждому клиенту могу уделять максимум внимания. Я буду постоянно с вами на связи и постоянно буду контролировать кампанию в рекламном кабинете»

Это для переговоров с потенциальными заказчиками. Не спешите делать собственную страницу. На первых порах достаточно грамотно оформить личный профиль в том же ВКонтакте и раскидать там свои объявления.

Ни в коем случае при этом не скрывайте, что вы новичок. Еще раз подчеркну: ничего постыдного в этом нет, более того, есть свои плюсы.

Вот неплохой пример:

Дайте полный расклад, что будете делать во время настройки и в ходе ведения кампаний. Особенно, когда количество / стоимость заявок будут не дотягивать до плана.

Чем более ясное представление, чем более четкая картинка в голове у заказчика – тем больше доверия с его стороны. А где доверие, там и деньги.

Такого быть не должно:

Ну а если хотите индивидуальную работу – приходите на курс «Гиперсегментатор» (настройка Яндекс.Директ по методу гиперсегментации). Помимо собственно Директа разбираем, где искать клиентов, как отрабатывать возражения и как написать продающее объявление.

P.S. Поделитесь в комментариях своим опытом и что вы об этом думаете.

Автор материала – эксперт Yagla Александр Машкарев

Приветствую, будущий директолог. Или настоящий. Это не важно, ведь данная статья будет полезна и тем и другим.

Настоятельно рекомендую посмотреть это видео, если вы располагаете свободными 40 минутами времени.

https://youtu.be/I4sOC7gJ_9s

Я не буду вам рассказывать о том, кто такой директолог. Думаю, если вы интересуетесь этой профессией, то прекрасно знаете, кто это и чем он занимается. Цель этой статьи совершенно другая.

С 2016 года я занимаюсь настройкой контекстной рекламы и добился неплохих результатов. В моём Инстаграме вы можете найти мой ежемесячный доход и понять, что перед вами опытный и востребованный специалист.

Я очень часто думаю, как было бы здорово вернуться с моими знаниями текущими в самое начало моей карьеры. Вернуться в те времена, когда мне было 19 лет и я понятия не имел о том, откуда брать клиентов и как правильно собирать ключевые слова. Тогда я слабо понимал перспективы и занимался настройкой Директа только для того, чтобы заработать хоть какую-то копейку здесь и сейчас.

Никто из моего окружения даже не мог в то время подумать, что профессия «директолог» станет для меня в жизни ключевой и принесёт мне очень хорошие деньги, важные знакомства, кучу знаний и всё, о чём я только мог мечтать.

Каждый директолог будет проходить через то, что прошёл я. Он будет задаваться теми же вопросами и сталкиваться с теми же трудностями. А значит, получить несколько советов от опытного специалиста и не повторять его ошибок было бы неплохо, не так ли?

Так вот, я подготовил для вас 20 важнейших советов, без которых работать директологом долго и успешно практически невозможно. Эта статья сэкономит вам кучу времени и поможет с первого раза принимать правильные решения, которые приведут вас к хорошему заработку.

Совет №1. Выбирайте одну нишу и в ней работайте.

Перед тем, как я расскажу, что это такое и почему работать в одной нише очень важно, призываю вас подписаться на мой Инстаграм @shuklaev1 и написать мне «+» в личные сообщения, чтобы получить большую презентацию, которая ответит на все ваши вопросы.

Кратко объясню.

Конкуренция на рынке директологов очень большая. Есть предложения настроить Яндекс Директ за 30 тысяч и за тысячу. С каждым днём бесполезные курсы штампуют на конвейере одинаковых директологов, которые делают одинаковые действия и не добиваются успеха. О том, как стать директологом и выбрать обучающие курсы, можете почитать тут.

Так вот, вы должны делать то, чего не делают другие, чтобы стать востребованным специалистом.

Вы же понимаете, что одного навыка настройки рекламы недостаточно, да? Ваш заработок никак не зависит от того, насколько хорошо вы знаете ретаргетинг. Наиболее важно уметь продавать и продвигать свои услуги таким образом, чтобы клиенты выбрали именно вас, а не любого другого специалиста. Вы можете работать 5 лет и зарабатывать 60 000 рублей, удивляясь, как другой директолог с двухлетним опытом зарабатывает 200.

Я всегда говорю, что не существует востребованных профессий, существуют только востребованные специалисты. И ваша цель — стать таким специалистом. Но для этого нужно приложить немало усилий.

И вот вам выход из положения. Посмотрите мой сайт mebel.shuklaev.ru. Недавно я стал позиционировать себя, как специалист по продвижению мебельного бизнеса и это дало просто фантастические результаты. Их я описал в своём Инстаграме.

Представьте, что вы — собственник мебельного бизнеса. Перед вами два маркетолога. Первый имеет опыт 5 лет, но не сотрудничал ещё с мебельным бизнесом, а второй занимается исключительно мебелью, хоть и работает всего год. Кого вы выберете? Конечно, второго специалиста.

Это вопрос доверия. Большинство директологов сидят без работы только потому, что не вызывают доверия у своих клиентов. Мало кого из заказчиков может вдохновить ваше портфолио из 5 кейсов. Им нужно знать, что отдав вам свой проект, они не пожалеют об этом и вы дадите тот результат, который они хотят. А как заказчики могут быть уверены в этом? Только в том случае, если вы скажете: «Вы занимаетесь ремонтом квартир? Я являюсь специалистом, которые продвигает компании из вашей ниши. У меня уже есть 10 довольных клиентов и могу предложить вам стать одиннадцатым».

После этого, заказчик сам будет просить забрать его деньги, лишь бы начать сотрудничество с вами.

Опять же, остальные подробности, результаты и статистика — в моём Инстаграме.

Совет №2. Не тратьте время на бесплатные методы продвижения.

Начинающий директолог думает, что первые заказы можно получить, просто рассказав о своих услугах на странице ВК или в любой другой соц. сети. На самом деле, сейчас не осталось бесплатных способов получения клиентов.

Это легко понять, если мы включим логику. Давайте сейчас это и сделаем.

Самая большая конкуренция там, где всё максимально легко. Насколько просто выставить своё резюме на фриланс-площадки? Очень просто. Следовательно, практически все директологи это сделают. В такой дикой конкуренции трудно рассчитывать на то, что заказчик выберет именно вас, не так ли?

Так же просто можно закинуть свои контакты в группы по поиску директологов. Такие есть, сам видел. Это легко сделать, но будет ли от этого толк? (нет)

А вот кое-что посложнее. Вы можете создать свой сайт и запустить рекламу на него через Директ. Это куда сложнее и требует не только времени, знаний, но и средств. У многих людей нет ни того, ни другого, ни третьего, а значит, что конкуренция там куда ниже.

Ну и вот совсем сложный пример.

Вы решили заняться холодными звонками, но не сами, а посредством специально обученных людей. На самом деле это просто шикарный способ за месяцы вперёд загрузить себя работой. Я обязательно сделаю это в ближайшее время и поделюсь результатами.

И так, вы купили скрипт продаж, заказали создание pdf-файла с презентацией, в которой идёт повествование о том, какой вы крутой директолог и как с вами приятно работать. Так же, нужно не забыть купить базу номеров по тем компаниям, которые вам интересны.

Например, я из Санкт-Петербурга и хочу работать с заказчиками из этого города. У меня есть база 10 000 номеров, куплен скрипт продаж, сделана презентация и оплачены услуги коллцентра. Всё вместе выйдет где-то 100 тысяч рублей. Я хочу, чтобы менеджеры звонили в компании, предлагали мои услуги и, в случае заинтересованности со стороны потенциального заказчика, скидывали на почту мою презентацию.

Сложно? Да. Дорого? Да. Времени требует много? Да. Но зато так не делает почти никто, а это значит, что ваши шансы как следует загрузить себя работой вырастают в разы.

Надеюсь, я понятно объяснил.

Совет №3. Не надо идти на фриланс-площадки.

Ладно, немного перефразирую данный совет. Если вы директолог, то не увлекайтесь фриланс-площадками. Никто не запрещает вам разместить там свой профиль, но не стоит делать ставку на этот метод продвижения, как на основной.

Всё-таки люди туда приходят для того, чтобы максимально сэкономить и получить лучшее предложение по цене, а это немного не то, что нам нужно. Я сужу по себе. Довольно часто я искал дизайнеров, программистов на youdo.ru, fl.ru и kwork.ru. Я шёл туда каждый раз, когда не желал тратить много денег и хотел получить услугу по наименьшей цене.

И теперь подумайте, хотите ли вы работать с заказчиками, которые на первое место ставят не качество исполнителя, а цену, которую он предложил?

К тому же, чтобы постоянно получать заказчики с фриланс-площадок, вы должны потратить уйму времени, откликаясь на объявления заказчиков, а время для директолога очень важно. Его нужно тратить с умом.

Мой совет таков: не засиживайтесь на фриланс-площадках. Заказы там получить можно, но заработать денег — нет.

Совет №4. Используйте сразу два вида поиска заказчиков: краткосрочный и долгосрочный.

То, что вы только что прочитали, я подробно описал в этой статье.

Успешный директолог должен работать сразу по двум фронтам.

Краткосрочные способы поиска заказчиков подразумевают быстрое получение клиента. Например, вы сделали себе сайт, закинули денег на рекламу, получили 5 заявок, обработали их и продали свои услуги одной компании. Это быстрые действия, которые приводят к относительно быстрому результату, если вы сделали всё правильно.

К таким способам относятся?

• сайт + реклама
• размещение на фриланс-площадках
• холодные звонки
• сарафанное радио
• заведение полезных знакомств с маркетологами, дизайнерами, программистами

Думаю, смысл вы уловили.

Опять же, все эти способы охотно используются директологами, так как и они относительно просты. Чем проще, тем больше конкуренция. Именно поэтому, хороший директолог обязан работать одновременно и с долгосрочными способами поиска клиентов, к которым относится контент-маркетинг:

• статьи на своём блоге
• запись полезных для заказчика видео
• подкасты
• развитие СЕО своего блога

Конечно, если вы напишите 10 статей и запишите парочку видео, на следующей день не прибежит толпа заказчиков, протягивая вам деньги. Но это безусловно правильные шаги на пути к безбедному существованию и выигрыванию конкуренции между другими специалистами.

Вам придётся разбираться с СЕО-продвижением сайта, правильным написание статей и многим другим. Но это будет приносить вам удовольствие, так как процесс создания контента сам по себе очень приятен. Ну а когда первые люди будут заходить и читать ваши статьи — эмоции будут зашкаливать.

Контент-маркетинг влияет на доверие заказчиков. Им уже мало портфолио и вашего приятного личика, нужны другие подтверждения уровня экспертности директолога. Контент в этом поможет.

Совет №5. Не работайте долго на агентство.

Если вы новичок и не имеете солидного опыта в Директе — можете попробовать свои силы в маркетинговом агентстве. Попасть туда легко, достаточно зайти на hh.ru и посмотреть количество вакансий. Но должен вас предупредить. Работать там более 4-6 месяцев опасно для вас и вашего развития.

Приготовьтесь к тому, что на вас повесят 20 проектов и платить за это будут жалкие 30-40 тысяч рублей, а то и меньше. Времени на другие проекты оставаться не будет, так как все силы и эмоции вы будете оставлять в агентстве.

Да, можно набраться опыта и свалить через 4-6 месяцев, но не вздумайте брать кредиты в этот период или сливать деньги на шмотки. Взяв кредит вам будет труднее и страшнее покинуть насиженное место, а отсутствие денег сделает вашу жизнь на фрилансе невозможной. Помните, что бесплатных способов поиска заказчиков не бывает и вам придётся вкладывать средства в продвижение.

Совет №6. Работать на компанию можно, но осторожно.

На хедхантерах можно найти достаточно много вакансий, где требуется штатный директолог. Безусловным преимуществом является то, что вы будете заниматься лишь одним проектом и при этом получать столько же, сколько и в агентстве рекламном. 

Я несколько месяцев отработал в питерской компании, где мне платили 150 тысяч рублей. Правда, в мои обязанности входил не только Директ, но и маркетинг в целом.

Казалось бы, это идеальный способ для новичка и опыт получать и деньги зарабатывать и клиентов других параллельно вести. Но не всё так просто. В этой статье я попробовал изложить главные проблемы, с которыми сталкивается штатный директолог.

Давайте я кратко расскажу вам то, что вас ждёт в офисе.

В первую очередь, конфликты с руководством и начальством. Возникать они будут на почве того, что вы больше половины времени занимаетесь другими делами, вместо того, чтобы шлифовать рекламные кампании.

С одной стороны, невозможно заниматься одним проектов по 8 часов каждый день, а с другой стороны, руководству не нравится, что платят они вам полную зарплату, а вы занимаетесь своей работой лишь половину времени.

Да, это факт. Чисто логически нельзя уделять какому-то проекту настолько много времени. Вам просто будет нечего делать. Можно, конечно, каждый день заново настраивать кампании одни и те же, но в этом не будет никакого смысла.

Вы посидите с утра часа 3-4, минусуя слова и проверяя статистику, а остальное время будете заниматься другими клиентами. И вы непременно будете уличены в этом преступлении.

Хотите узнать каким образом? Например, вы постоянно выходите в коридор, чтобы с кем-то поговорить. Нечаянно подслушавший ваш разговор, коллега побежал к начальству жаловаться на то, что вы, помимо своей работы, занимаетесь ещё чем-то. Ему будет неприятно, что он целый день трудится на 50 тысяч, а вы получаете полтинник, так ещё и других клиентов обслуживаете! Так не годится.

Или другой пример. Вы находитесь под камерами, которые регулярно проверяет ваш начальник. Обязательно наступит такой день, когда совпадут два события: вы будете заниматься другим клиентом, а ваше начальство посмотрит в камеру.

Вариантов много.

Я пару раз работал в офисе штатным директологом и маркетологом. Несмотря на то, что мне платили очень хорошие деньги, проблемы не уменьшались, а увеличивались.

Во-первых, мой заработок на фрилансе стал заметно сокращаться, так как я уделял значительно меньше времени другим клиентам. Соответственно, в скором времени, деньги, которые я получал из офиса, стали составлять около 60% от моего совокупного дохода. Таким образом, я стал зависеть от этой работы и уйти с неё уже не так просто. Не хочется потерять больше половины зарплаты за один день, верно?

Получается, что я стал заложником офисной работы, хотя всегда считал себя фрилансером и свободным человеком. 

Во-вторых, офис — это рутина. Очень неприятная рутина, которая заставляет буквально деградировать. Каждый день одни и те же люди, одно и то же кофе, одна и та же еда в кафе. Я делаю одинаковые задачи, говорю с коллегами на одинаковые темы и так далее. Сам того не замечая, когда-то свободный человек с большим доходом, превратился в офисного сотрудника, которые терпеть не может понедельники и обожает пятницы.

Обращаясь к своему опыту, я бы посоветовал вам не задерживаться на офисной работе. Если вы штатный директолог, то проработайте 5-6 месяцев максимум и обязательно по вечерам уделяйте время старым и новым клиентам.

Совет №7. Поднимайте цену на услуги правильно.

Если вы начинающий директолог, то нет никакого смысла сразу выставлять среднюю по рынку цену за услуги. Люди не готовы платить тем, у кого ни опыта, ни портфолио, ни кейсов. Вначале придётся работать за дёшево и к этому нужно быть готовым.

Многие выходят на рынок, выставляют 15 тысяч за настройку и удивляются, почему нет заказов. Всё потому, что нужно понимать логику поднятия цены. Она довольна проста.

Если вас завалило работой за 5000 руб, то поднимайте до 8000 руб. Если вас завалило за 8000 руб, то поднимайте до 12 000 руб. Всё предельно ясно.
Поводом к повышению цены является ваша полная загруженность за текущую стоимость. Как только вы поняли, что у вас нет времени взять нового клиента, а желающие есть — поднимайте цену.

Совет №8. Разумно расходуйте полученные деньги.

У директолога бывают разные месяцы. Бывает, что от клиентов отбоя нет, а бывает, что и делать нечего.

Именно поэтому могу посоветовать вам тратить заработанные деньги с умом. Никаких бесполезных покупок в виде дорогих свитерков, футболочек и рубашечек. Всё это лишнее. Куда лучше инвестировать деньги в своё продвижение или в свои знания.

Всегда помните, что любая бесполезная вещь за 10 тысяч — это 30 заявок с вашего сайта, которые можно обработать и продать нескольким клиентам настройку Яндекс Директ.

Совет №9. Не тратьте деньги на бесполезные курсы.

“У меня мало клиентов, не знаю что и делать… О! Какой-то парень обещает научить зарабатывать меня на контекстной рекламе! Может он знает то, чего не знаю я? Пойду-ка поучусь у него” — это фраза отчаявшегося директолога, который не читает мой блог и не подписан на меня в Инстаграме. Если бы он следил за моим контентом, то знал бы, как искать заказчиков, как повысить свою конверсию в продажи и как зарабатывать больше.

По поводу курсов у меня есть хорошая статья, советую вам её прочитать.

Совет №10. Заводите полезные знакомства.

У меня есть несколько хороших знакомых-маркетологов, с кем я общаюсь уже несколько лет. Примерно раз в год, эти люди переходят из одной компании в другую.

Как правило, им хватает одного года, чтобы исправить ситуацию с продажами в бизнесе: внедрить систему аналитики, перенастроить Директ, переделать сайт и прочее. Ну и как вы понимаете, практически во всех этих компаниях, Яндекс Директом занимаюсь я.

Да, маркетологи отдают мне контекстную рекламу, как опытному директологу, который ещё и щедро платит за это ежемесячный процент. Все в выигрыше: маркетолог получает доп. доход, я получаю клиента, а клиент получает хорошего и проверенного специалиста.

Вам следует заводить знакомства с людьми из смежных профессий: маркетологи, смм-щики, дизайнеры, программисты и др. Поддерживайте с ними контакт и уже очень скоро вы начнёте получать первые небольшие заказы на настройку Яндекс Директа. 

Если вы свою работу сделаете хорошо, то навсегда будете первым в списке, когда заказчик спросит у вашего знакомого смм-щика: “У тебя директолог хороший есть?”.

Совет №11. Развивайтесь.

Директолог со временем перенимает опыт специалистов из смежных сфер и понемногу становится маркетологом. Например, для того, чтобы продвигать этот блог в СЕО, я взял две консультации у своего знакомого сеошника и теперь мой сайт находится в ТОПе Яндекса по основным запросам.

По той же системе я изучил СММ. Взял пару консультаций и начал крутить таргет для первого потока своего курса. Через огромное количество тестов, ошибок и вопросов “Как?”, я всё-таки собрал поток и заработал неплохие, для первого раза, деньги.

С 2017 года я, вместе с программистом и дизайнером, делаю сайты. Сначала это были не очень хорошие лендинги с низкой конверсией, но теперь у меня есть по-настоящему крутые кейсы, где сайты показывают очень высокий процент в заявку.

Со временем я стал не директологом, а полноценным маркетологом. Я могу выстроить стратегию продвижения в интернете абсолютно любой компании. Как вы понимаете, платят за это гораздо больше.

Если бы я остановил своё развитие на Директе, то не расширил бы кругозор и не стал бы зарабатывать больше денег. Узнавайте новое и развивайтесь — это откроет перед вами новые возможности и очень поможет в собственном продвижении.

Совет №12. Делайте хорошо и в срок, чтобы получить сарафан.

Сарафан получить просто. Достаточно сделать работу в срок, дать нужный результат и быть приятным человеком в общении. Если все три пункта соблюдены, то сарафан вам обеспечен.

Сарафанное радио — это мощнейший инструмент привлечения клиентов. Объяснить это довольно просто. Дело в доверии. 

Если человек ищет директолога и его хороший знакомый советует вас, рассказывая о положительном опыте сотрудничества, то на 80% этот клиент принесёт вам свои деньги. Ни один блог и ни один сайт не даёт такого доверия к специалисту, как личная рекомендация.

Если вы думаете, что вас рекомендуют только те люди, которым вы дали хороший результат, то это ошибка.

Оказывается, что собственник отеля, с которым я вёл долгие переговоры, посоветовал меня своему другу, у которого своя строительная фирма.

По итогу я получил крупный заказ и передал пламенное спасибо тому человеку, кто меня рекомендовал. Каков вывод? Даже если клиент не захотел работать с вами, вы должны оставить о себе, как о специалисте, хорошее впечатление.

Кстати, можете заценить моё видео на эту тему.

Вывод

Друзья, в нашем мире нет лёгких профессий. Директолог должен много работать и понимать, что ему предстоит пройти через многое, чтобы выйти на доход в 150-200 тысяч рублей и более. Я постарался максимально сократить ваш путь к заветной шестизначной цифре, дав полезных 12 советов. Сохраните эту страницу в закладки, чтобы не потерять

Директолог (очень кратко) — это специалист по настройке контекстной рекламы в Яндекс. Директе (в идеале и в Google).

Интересно, что термин «директолог» стал широко использоваться сравнительно недавно, хотя сам Директ появился аж в 2001 году. А стал уже более-менее популярным в 2010, тогда же получила развитие профессия «специалист по рекламе в Яндекс Директ» (и не только), то есть директолог.

О профессии

Полный ликбез по профессии «директолог» перед Вашими глазами. Расписал все нюансы и слабые места бизнесменов при работе со спецом.

1. Не путать (трактовка)

Есть в мире рекламы такая забава — игра слов и подмена понятий. Уверен, Вы уже знаете немало трактовок. Этимологическое исследование здесь ни к чему, поэтому просто поделюсь мнением:

• Директолог — специалист по рекламе в Yandex.Direct;
• Контекстолог — специалист по контекстной рекламе (Яндекс + Google);
• PPC-специалист — человек, работающий с платным трафиком и знающий рекламные системы с оплатой за клик.

Последний термин самый широкий, но также неточный (да неужели?), поскольку контекстная реклама может работать не только по принципу оплаты за клик (PPC), но и, например, оплаты за 1000 показов (CPM (T)).

Поэтому, в обиходе Вы можете увидеть все эти три термина в лице Директолога. Кем многие и называются из-за коммерческой выгоды, ведь не создается путаница.

2. Он умеет (навыки)

Не специалисту довольно сложно оценить реальный уровень директолога до запуска рекламы. Однако это не значит, что Вы не можете сделать никаких выводов уже в процессе общения. На мой взгляд, Вам стоит обратить внимание на несколько важных моментов, прежде чем принять решение о сотрудничестве:

1. Грамотность. Ошибки в знаках препинания в переписке — тревожный сигнал, а многочисленные орфографические ошибки — это уже рев сирены;
2. Внимательность. Контекстная реклама — штука нудная. Если специалист регулярно что-нибудь путает, то почти наверняка это произойдет в процессе работы;
3. Знание маркетинга. Техническая составляющая — лишь инструмент маркетинга. Если у человека нет базы, то работать с ним нужно с большой оглядкой;
4. Умение продавать. Если директолог смог продать свои услуги, то сможет продать и Ваши. Не 100%, но в целом правило работает;
5. Умение анализировать. Вот эта штука заметна не сразу, но при наличии через пару месяцев проявится. Хотя бы в том, что специалист будет слать отчеты, сопровождая их выводами;
6. Присутствие в соцсетях. По моему личному наблюдению, если у человека нет страниц в соцсетях, то это говорит о потенциальных проблемах в коммуникации.

Вообще наличие у директолога страниц в соцсетях, подписки на тематические паблики, репосты фото с конференций — признак того, что человек вникает и следит за тенденциями. Признак, но не правило. Не стоит слишком сильно доверять соцсетям.

3. Что от него требовать (KPI)

Именно заявки, обращения, лиды — вот ключевой показатель, который должен интересовать Вас и директолога. Кроме того, можно и нужно смотреть еще глубже, рассчитывая стоимость привлечения лида, конверсию лида в клиента и общую эффективность рекламного канала.

Если такие расчеты для Вас пока темный лес, то хороший спец поможет и в этом вопросе. Но лучше Вам всё-таки самим разобраться в показателях, так как в контекстной рекламе их можно «подкрутить». И речь не о банальной подделке excel-файлов.

Web-аналитика — штука реально сложная, одни и те же данные можно представить по-разному. Правда когда дела совсем плохи, то никакая «подкрутка» не поможет. Если клиентов нет, то их нет. В целом, KPI (ключевые показатели) отчетности для директолога могут выглядеть так:

1. Целевой трафик. По объявлениям не обязательно будут переходить нужные Вам пользователи, тогда трафик будет иметь минимальную цену клика, но все это без толку;
2. Целевой расход бюджета. Объявление может приносить много кликов, но при этом обходиться совсем без конверсий. Такие моменты тоже нужно отслеживать;
3. Число заявок и звонков. Неверно оценивать рекламу «по ощущениям: звонят-не звонят». Лучше стараться отслеживать звонки с неё, даже если у Вас нет системы Call-tracking.

Также Вы можете попросить доступ к Метрике, установленной на Вашем сайте. В некоторых случаях даже поверхностная оценка ситуации может сберечь Ваши деньги. Обращаясь к метрике, уделяйте внимание следующим показателям:

• Глубина просмотра. Если у Вас лендинг, то этот показатель можно не принимать во внимание. В случае с интернет-магазином — наоборот;
• Время на сайте. Оценивайте его реально — никто не будет сидеть на Вашем ресурсе по 40 минут. Ориентируйтесь на время, нужное для понимания сути Вашего предложения;
• Цели. Обязательно посмотрите, какие настроены Цели, хотя бы по названию. Вряд ли конверсионной будет цель «Посетил страницу контакты» или «Просмотрел 3 страницы на сайте»;
• Отказы. Если их больше 30-40%, то явно что-то идет не так. Причем не обязательно это вина директолога, возможно, проблема в сайте.

Например, вот такую картину я однажды видел в действующей кампании. Сохранил себе на память.

Поясню: 8 из 10 человек, перешедших на сайт по рекламе, уходят с него в течение 15 секунд. И эта рекламная кампания крутилась в Яндексе больше года. Поэтому я рекомендую Вам потратить немного времени и разобраться с основными терминами и отчетами хотя бы в Метрике.

Кстати. Если Вам нужна детальная аналитика, то рекомендую сервисы: Roistat (по промокоду «INSCALE1120» +7500 руб. на баланс сервиса для тестирования), или же Callibri (по промокоду “76C6IMERUQ” + 500 руб.).

4. Не его дело (стоп-действия)

Теперь о том, за что не должен отвечать специалист по контекстной рекламе, хоть и некоторые бизнесмены готовы взвалить лишние обязанности ему на плечи.

• Реальные продажи. Вменяемый директолог не станет работать с продажами, поскольку здесь многое зависит от отдела продаж. И если дать специалисту полный контроль над воронкой, то это будет уже не совсем директолог;
• Конверсия сайта. Директолог не может отвечать за конверсию сайта. Обычно на начальном этапе специалисты предлагают хоть немного, но доработать сайт. Советую прислушаться к их мнению;
• Входящие заявки. Их обработку тоже не получится повесить на директолога. Если по оставленной на сайте заявке не перезванивают или делают это через несколько часов, то здесь нужно работать с отделом продаж.

5. Как с ним работать (этапы)

Поскольку я довольно много взаимодействую с предпринимателями, то знаю, что существует две крайности восприятия контекстной рекламы:

1. Пессимистичный. «Весь Ваш этот Директ — тупо слив бабла»;
2. Оптимистичный. «Сейчас запустим кампанию и клиенты прибегут уже через 5 минут».

Бывает очень сложно донести до предпринимателя, что большая часть работы с контекстной рекламой — это отработка гипотез и тестирование креативов. Поэтому, выбор директолога — это настрой на длительное сотрудничество.

Если Вы не готовы тратить свои деньги и время, то, увы — скорее всего Вас постигнет разочарование в возможностях Директа как инструмента.

Поскольку процесс взаимодействия с директологом обычно строится по стандартной схеме, достаточно будет ознакомиться именно с ней, не углубляясь в тонкости:

1. Обсуждение. Первоначальное понимание того, что Вы оба хотите получить от сотрудничества, насколько прозрачно будет выстроена работа с директологом;
2. Изучение. Если специалист попросил ссылку на сайт, но при подготовке рекламных кампаний не задал ни одного вопроса по специфике бизнеса — это плохой знак;
3. Подготовка. Самый важный этап работы, который может быть довольно длительным. Если Вам обещают настроить рекламную кампанию за 1 день, то, возможно, здесь какой-то подвох;
4. Согласование. Не пренебрегайте этапом проверки объявлений и ключевых слов. Здесь Вы можете помочь, например, подсказав неочевидную вещь о специфике бизнеса;
5. Запуск. Непосредственно старт рекламных кампаний и получение первых результатов. Если заявок нет в течение недели, возможно, что-то пошло не так.

Хотя последний пункт — это не аксиома. Если у Вашего бизнеса длинный цикл сделки, учитывайте тот факт, что иногда клиентам просто нужно «дозреть» до покупки Вашей услуги.

После запуска рекламы логичный шаг — составление отчета. Здесь тоже много нюансов, самый очевидный из которых — качество работы над отчетом.

Конечно, это не означает того, что нужно в течение года ждать у моря погоды, просматривая показатели по снижению цены клика и росту пресловутого CTR. В большинстве случаев даже в самой конкурентной тематике хоть какие-то заявки реально получить уже в первые дни запуска контекста.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, при этом не нанимая специалиста, то рекомендую сервис Click. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

6. Чем он пользуется (инструменты)

Конечно, у каждого специалиста свои инструменты для работы с рекламой. Для директологов есть официальные программы типа «Яндекс Директ Коммандер» и «Редактор Google Рекламы».

Помимо них существует огромное количество других сервисов, например для сбора семантики или анализа. Мало кто из специалистов по контексту не использует хотя бы парочку таких программ, приведу в пример несколько универсальных платформ:

1. Elama. Единая платформа для управления рекламой;
2. Click. Система управления контекстной рекламой;
3. Marilyn. Управление интернет-маркетингом.

Но если директолог использует десятки сервисов, это еще не значит, что он «специалист от бога». Большинство функций этих сервисов дублируются, поэтому здесь речь идет скорее о личных предпочтениях.

7. Когда он нужен (причины найма)

Если Вы используете сайт как инструмент продаж, готовы платить от 5 000 рублей на клики и от 3 000 рублей специалисту, то директолог Вам будет полезен. Тут уже встает вопрос о квалификации специалиста и масштабности рекламной компании (об этом далее).

Отмечу, что даже при очень хорошем органическом трафике контекстная реклама также не будет лишней, и на то несколько причин:

• Конкуренция. Есть группы коммерческих запросов, по которым попасть в ТОП-10 поисковика чрезвычайно сложно;
• Заявки. Быстро получать много заявок с молодого сайта каким-то другим способом помимо контекста почти нереально;
• Всесторонность. Использование сразу нескольких источников трафика — наше все.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Контекстная реклама с нуля.

В общем, давно прошли те времена, когда можно было запустить рекламу в Яндексе либо Google и одним махом обскакать конкурентов, не использовавших такую возможность.

Сейчас контекстная реклама — это лишь очередной инструмент привлечения клиентов. Сложный, иногда дорогостоящий, но уже вполне стандартный. Как вывеска возле Вашего офиса.

Поиск специалиста

Полагаю, Вы уже решили про себя, для чего и насколько Вам необходим директолог. По большому счету осталось только разобраться, как найти подходящего, и процесс этот — многоплановый.

1. Размер оплаты

Для начала разберем, сколько зарабатывают специалисты по контекстной рекламе, например, в Яндекс. Директ, то есть какую зарплату Вы будете платить директологу, так как именно от этого и зависит вариант найма.

Я бы рекомендовал отталкиваться от бюджета, выделенного на контекстную рекламу. На вопрос «Сколько зарабатывает директолог?» точного ответа нет. По общему правилу стоимость оплаты варьируется в зависимости от масштаба Вашего бизнеса, региона, бюджета на клики и предполагаемой квалификации специалиста.

Вы можете сами, исходя из этого, прикинуть, сколько будут стоить услуги, а можете просто заглянуть в таблицу ниже.

[ninja_tables id=»h80274″]

В целом, рекомендация такая — сумма, которую планируете потратить на клики, должна быть не меньше, чем плата за услуги директолога. То есть не стоит нанимать мастера за 40к, а на баланс Яндекса выделять всего 5 000 рублей. Справедливо и обратное утверждение.

2. Варианты найма

Когда с бюджетом все более-менее понятно, Вам предстоит решить, директолог какого уровня подойдет кампании лучше всего.

— В штате или на аутсорсе

На мой взгляд, нанять себе спеца в штат нужно только в случае очень солидных рекламных бюджетов и большого количества рекламных кампаний. И все же, приведу плюсы каждого случая.

К тому же, работать с одним директологом в штате — это как ехать на цирковом велосипеде с одним колесом. Который горит. И всё вокруг горит.

Суть в том, что один ключевой сотрудник, который ведет все проекты по рекламе — это очень большой риск, он не сможет контролировать вообще все. И чем больше Ваши бюджеты, тем больше риск.

—  Агентство или фриланс

В целом я рекомендую прибегать к услугам сторонних специалистов. Средний и крупный бизнес, конечно, предпочтет известное агентство, ну а предпринимателям, пока не пришедшим к миллионным бюджетам, вполне подойдёт директолог фрилансер.

Поскольку это блог маркетингового агентства, то подразумевается, что здесь я буду «топить» за агентство. Но я просто расскажу все, как есть, нисколько не погрешив против правды.

Обращаться к фрилансеру, если:

• Небольшой бизнес и ограниченный бюджет на рекламу;
• Достаточно простой и понятный продукт;
• Есть хорошая посадочная страница.

Обращаться к агентству, если:

• У Вас большой ассортимент и большие бюджеты;
• Вы готовы вкладываться в рекламу и ждать результатов;
• Вы планируете расширение рекламных каналов.

Таким образом, агентство выйдет дороже, но зато рисков (во всех смыслах) здесь будет меньше. Вопрос с качеством остается открытым в обоих случаях, халтурщики встречаются как в агентствах, так и среди директологов-фрилансеров (сертификаты Яндекс тут есть не у всех).

Я намеренно не упомянул такие штуки как гарантии, договоры и закрывающие документы. Любой более или менее серьезный специалист должен быть как минимум оформлен в качестве ИП.

— Новичок или профи

Если Вы всерьез раздумываете над этим вопросом, то рекомендую выбрать новичка. Хотя бы потому, что у Вас еще нет понимания, что такое контекстная реклама и почему за разработку рекламных кампаний в Директе специалисты просят солидные суммы.

Впрочем, если у Вас небольшой бюджет, то это вполне работающее решение. Не все начинающие директологи плохо настраивают рекламу, особенно если речь идет о каком-нибудь простом продукте.

Лайфхак. При поиске исполнителя на бирже фриланса, обратите внимание на ценник и количество выполненных работ. Если у человека больше 50 выполненных заказов и цена в 1000 рублей, то ждите подвох.

3. Площадки для поиска

На самом деле, они сами Вас найдут. Просто наберите в строке поиска «Услуги специалиста по контекстной рекламе Яндекса», и объявления из серии «Настрою Яндекс. Директ за 1990 р» будут преследовать Вас до конца дня, а то и дольше.

В общем, даже при создании первой кампании на новом аккаунте система Яндекса предлагает рекламодателю воспользоваться услугами частных яндекс директологов.

Не самое плохое решение — исполнители, как минимум, прошли соответствующую сертификацию Яндекса. При этом стоимость услуг здесь вполне адекватная.

Если же Вы жаждете приключений, то вот Вам 3 ТОПовых биржи, где можно найти директолога с хорошим рейтингом (а можно и не найти): Kwork , Work-zilla , YouDo. Кстати, когда будете искать специалиста, то обратитесь к кейсам — это наиболее адекватный критерий выбора.

Кроме классических бирж, поиск кандидата на должность директолога можно проводить и на более крупных площадках. Ниже оставлю Вам маленький, но удаленкий список полезных сервисов:

4. Кейсы и портфолио

У хорошего специалиста всегда в запасе есть пара-другая кейсов, то бишь реализованных проектов, или портфолио директолога. Для Вас особенно хорошо, если у специалиста есть опыт работы в Вашей тематике.

Опять же, красиво оформленный кейс не означает 100% гарантию качества. Некоторым специалистам (например, мне) иногда просто лень или некогда заниматься оформлением кейсов в больших количествах.

Поэтому если кейсов не так много, то можно обратить внимание, сколько клиентов оставили хорошие отзывы, особенно видео отзывы. Если кейсов нет вообще  — это тревожный сигнал.

Но самый лучший способ ознакомиться с работой директолога — попросить доступ к рекламному кабинету, либо к Метрике. Даже при минимальных знаниях в Веб-аналитике здесь можно многое узнать, например, просто посмотрев на отчёт «Конверсии».

5. Проверка специалиста

Как говорил один умный человек «Здоровое недоверие — хорошая основа для совместной работы». Поэтому директологов конечно же нужно проверять, особенно на первоначальном этапе.

Предлагаю Вам своего рода инструкцию, с ее помощью Вы разберетесь, как проверить выбранного специалиста и оценить перспективы работы с ним:

• Попросите аудит готовых кампаний. Например, по какому-нибудь доступному чек-листу. Это убережет Вас от откровенных халтурщиков, но глубинные проблемы так не выявишь;
• Закажите аудит у профессионалов. Многие агентства готовы сделать это бесплатно. Приготовьтесь к тому, что будет много замечаний, оценивайте их критично, агентство тоже продает свои услуги;
• Задавайте вопросы. Адекватный специалист сможет пояснить, почему он настроил кампанию так или иначе. Только не переусердствуйте, чтобы директолог не счел Вас вредным клиентом.

— Вопросы на собеседовании

С самого начала дайте понять: Вы разбираетесь в контекстной рекламе! Небрежно уточните: как он планирует повышать си-ти-ар? Саркастически поинтересуйтесь, готов ли он гарантировать Вам 300 заявок в месяц по цене 20 рублей за заявку?

Проигнорируйте его заявление о том, что с посадочной страницей есть проблемы. Так говорят абсолютно все директологи, чтобы скинуть с себя часть ответственности.

Пошутили и хватит. И в качестве халявного бонуса — блиц-опрос для директолога на собеседовании. Сохраните и пользуйтесь на здоровье.

1. Каковы гарантии? Специалист легко даст только гарантию целевого трафика. Если он соглашается работать за процент с продаж, не выставляя никаких встречных условий, то здесь, как говорится, явный развод;
2. Каков сценарий работ? Уточните, что будет через 2 месяца, через 4 и т.д. Опытный директолог почти наверняка сможет обрисовать Вам примерный план развития, новичок будет упирать на работу над ошибками;
3. Что нужно на старте? Уточните, какая информация нужна специалисту. Если Вам предложат заполнить простенький бриф или устно ответить на 2-3 вопроса, то это повод задуматься о квалификации специалиста;
4. Сколько проектов в работе? Если больше 10, то, возможно, для Вашего проекта будет выделяться недостаточное количество времени. Многое зависит от масштабности, уточните, насколько крупные кампании в работе у спеца;
5. Где будут рекламные кампании? Заранее поинтересуйтесь об этом и о том, что будет, если Вы решите расстаться. Запросить доступы к аккаунтам либо предложить директологу работать на уже созданных — нормальная практика.

Нюансы работы

Как и в любой сфере деятельности, в работе директолога много нюансов, которые не очевидны при взгляде со стороны. Поэтому приведу выдержку из своего «дневника директолога» — несколько забавных эпизодов, с которыми я сталкивался в работе.

Случай 1. Форма заявки

В свое время мне довелось поработать в сфере микро финансирования. Так вот, форма заявки на займ предлагала пользователю оставить свои полные паспортные данные. Я был уверен, что ни один человек не будет этого делать, но ТЗ есть ТЗ. Сайт был сделан, рекламная кампания запущена.

Уже через неделю работы я понял, что если бы пользователю нужно было прикреплять цветное фото паспорта, то конверсия сайта упала бы совсем не намного.

Вывод. Никогда не полагаетесь на своё личное мнение. Абсолютно всё нужно тестировать.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Случай 2. Минус-слова

Ко мне обратился клиент с просьбой проверить его рекламную кампанию, где рекламировались бензопилы. Ключевых слов было довольно много, в том числе и слово «бензопила».

Директолог похоже забыл или просто поленился как следует поработать с минус-словами, в результате чего объявления заказчика полгода откручивались по запросам типа «техасская резня бензопилой скачать».

Вывод. После запуска рекламной кампании проверьте, по каким запросам показываются Ваши объявления.

Случай 3. Отсутствие заявок

У клиента был небольшой бюджет, и мне строго наказали использовать его эффективно. Через пару дней после запуска рекламных кампаний я связался с клиентом, чтобы уточнить, как там заявки.

И вот те раз — клиент уверял, что заявок не было. Я удивился, ещё раз внимательно всё проверил и позвонил ещё через пару дней. Заявок по-прежнему не было. Вернее я видел, что они были, но клиент их не получал.

Вскоре выяснилось — человек понятия не имел, что заявки с сайта приходят ему на почту. Впрочем, каюсь, это мое упущение.

Вывод. Вот из-за возможности таких случаев не предлагайте директологам работать за процент с продаж.

Коротко о главном

Сейчас контекстная реклама уже не кажется чем-то новым и неизведанным. Все понимают, что это дополнительный способ привлечения клиентов, поэтому профессия директолога сегодня имеет широкое распространение. Нуждаемость в таком специалисте обусловлена, прежде всего, большой конкуренцией на рынке.

При верном выборе специалиста (а используя мой опыт будет проще это сделать) Вы закономерно достигнете высоких позиций в своей нише.

Директологи — люди, любящие точность, пунктуальность и имеющие аналитический склад ума. Если Вы обладаете такими качествами, то проблем с освоением этой профессии не возникнет.

Кстати, профессию директолога сегодня освоить может каждый. Для этого не обязательно иметь высшее образование и тратить несколько лет на учёбу. Достаточно пройти обучающие курсы и, конечно, уделять много времени практике. Если после прочтения нашей статьи желание попробовать себя в этой сфере у Вас не испарилось, то это, определённо, знак, что нужно начать действовать!

Надеюсь, что мои советы помогут Вам найти «своего» директолога и получать максимум удовольствия от работы контекстной рекламы.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Содержание

Когда вы что-то ищите в Яндексе, в результатах поиска отображаются не только сайты, но и объявления с пометкой «Реклама». Всем, что связано с такими объявлениями, занимается директолог.

О том, что это за профессия, сколько зарабатывают специалисты по контекстной рекламе и что входит в круг их обязанностей – разбираемся в этой статье.

Кто такой директолог

Директолог – специалист, который разрабатывает, настраивает и оптимизирует рекламные кампании через Яндекс.Директ.

Он создает контекстную рекламу – те самые объявления, которые отображаются на страницах поисковых запросов, чтобы привлекать целевой трафик на сайт заказчика.

Название профессии произошло от Яндекс.Директ – сервиса, где платные объявления настраивают и размещают в поисковой системе Яндекс и сайтах партнеров.

Плюсы и минусы профессии

Работа директолога востребована и хорошо оплачивается. Однако у нее есть свои недостатки – изучите их до того, как начать обучение.

Плюсы:

• Большой спрос – начинающие специалисты быстро находят работу, даже если у них нет готовых кейсов.
• Разные форматы работы – создавайте и настраивайте контекстную рекламу удаленно или из офиса.
• Без ограничений по доходам – зарплата опытных специалистов не ограничена, как и количество клиентов, с которыми можно работать одновременно.
• Клиентская база – довольные заказчики становятся постоянными, поэтому остаются с вами на долгое время и рекомендуют другим знакомым.

Минусы:

• Рутина – чем дольше вы работаете директологом, тем более однообразной кажется вся работа по настройке контекстной рекламы.
• Отсутствие единого плана – универсальной схемы сотрудничества с клиентами нет, поэтому важно учитывать особенности конкретного проекта и каждый раз начинать все с нуля.
• Информация в сфере контекстной рекламы быстро устаревает – то, что было актуально год назад, сегодня уже не используется, поэтому будьте готовы к тому, что учиться придется постоянно.

Что делает директолог

Директолог создает и настраивает рекламные объявления. В числе его обязанностей – определение целевой аудитории продукта, подбор эффективных ключевых запросов, разработка креативов для объявлений и многое другое.

Предпроектный анализ

Первое, что делает директолог – проводит предпроектный анализ. Он необходим, чтобы собрать полную информацию о продукте, его конкурентных преимуществах, целевой аудитории.

На этом этапе директолог знакомится с клиентом и его пожеланиями. Обсуждает нюансы рекламной кампании, включая бюджет и желаемые результаты.

Часто директологи используют брифование, когда клиент кратко излагает информацию о проекте в опросном листе.

Дополнительные этапы предпроектного анализа: оценка конкурентов, аудит сайта клиента, анализ целевой аудитории.

Для получения полных данных о ЦА подключите речевую аналитику Calltouch Предикт. Инструмент определяет тип обращения (уникальное, повторное, нецелевое), пол звонящего, формирует текстовую расшифровку и предоставляет много другой полезной информации. С ним вы улучшите качество клиентского сервиса и оптимизируете работу аккаунт-отдела или колл-центра.

Составление плана

Следующий этап работы директолога –  составление детального плана. Специалист по контекстной рекламе разрабатывает стратегию действий, генерирует идеи, определяет целевую аудиторию.

Перед тем, как воплотить план в реальность, директолог адаптирует его под выделенный на рекламу бюджет и согласовывает с клиентом.

Сбор семантического ядра и минус слов

Директолог составляет семантическое ядро – ключевые запросы, по которым будущие клиенты ищут товары и услуги, и определяет минус фразы – запросы, по которым реклама не должна показываться.

От того, насколько эффективно директолог справится с этой задачей, зависят посещаемость сайта, расходы заказчика и попадание в целевую аудиторию.

При составлении семантического ядра директологу важно найти баланс между высокочастотными и низкочастотными запросами, чтобы добиться небольшой цены за клик и привести на сайт много клиентов.

Для этого директологи используют Яндекс.Вордстат, разные парсеры, Excel или Google Таблицы.

Создание и загрузка рекламных кампаний

Директолог создает, тестирует и оптимизирует рекламные кампании.

Разработка последних начинается с разработки макетов объявлений. Директолог придумывает цепляющий заголовок, несколько вариантов текста, быстрые ссылки ­– на основе информации, полученной с сайта или при общении с заказчиком.

Готовые файлы директолог загружает в рекламный кабинет Яндекс.Директ.

Следующий шаг – тестирование. Директолог наблюдает, какие объявления работают лучше и приводят больше клиентов, по каким ключевым запросам целевая аудитория охотнее переходит на сайт, а по каким – активности нет.

Опытный директолог сначала организует тестовую рекламную кампанию. С ее помощью он узнает, как получать много клиентов по низкой цене с наименьшими затратами, и какие ключевые запросы действительно работают.

Чтобы определять рекламный источник до кампании, объявления и ключевого слова, подключите сквозную аналитику Calltouch. На основе полных данных вы сможете оптимизировать рекламу и отслеживать все обращения клиентов в одном кабинете. Сервис бесплатно интегрируется с Яндекс.Директом. 

Настройка

Специалист настраивает рекламу. Выбирает в Яндекс.Директ основные параметры показа объявления: тип рекламной кампании, регион, расписание показов, бюджет и другие настройки. Назначаются ставки для ключевых фраз.

Аналитика/Корректировка

Директолог создает не просто объявления, а рекламные кампании, приводящие клиентов.

Для этого он анализирует статистику и подгоняет под нее объявления. Смотрит, с каких устройств чаще всего переходят на сайт, проверяет демографические данные аудитории. Если требуется, вносит изменения в рекламную кампанию.

С аналитикой помогает Яндекс.Метрика. Сервис показывает ключевые метрики для оценки рекламных кампаний. Среди них – коэффициент конверсий, количество уникальных и повторных посетителей, стоимость одного клиента.

Отчетность

По результатам работы директолог формирует отчеты. Он указывает итоги рекламных кампаний: от бюджета, затраченного на их организацию, до статистики привлеченных пользователей.

Отчеты обычно составляются в свободной форме.

Что должен знать директолог

Вопросы, в которых директолог должен разбираться:

• определение потребностей клиента;
• основы маркетинга;
• создание и настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ;
• анализ целевой аудитории;
• сбор семантического ядра;
• разработка креативных рекламных макетов;
• оптимизация рекламных кампаний;
• владение инструментами аналитики по типу Яндекс.Метрики и Google Analytics, а также сервисами коллтрекинга и сквозной аналитики;
• формирование отчетов по результатам проделанной работы.

Как стать директологом

В высших или средних учебных заведениях профессии директолога не обучают. Чтобы получить навыки, необходимые для настройки контекстной рекламы, пройдите специальные курсы от онлайн-школ вроде Skillbox, Convert Monster и «Нетология» или обучайтесь самостоятельно.

Смотрите ролики на YouTube, подпишитесь на блоги опытных директологов, которые делятся полезными кейсами и советами, – вся информация находится в открытом доступе.

Обязательно получите сертификат от Яндекс.Директ – он котируется среди работодателей. Внимательно изучите учебные материалы по Директу, а затем пройдите базовый (30 вопросов) или продвинутый (60 вопросов) тест для получения электронного сертификата.

На старте обучайтесь самостоятельно, а если окажется, что знаний недостаточно и хочется большего, запишитесь на платный курс.

Получить опыт сложнее, чем навыки. На первых этапах берите любые объявления, которые видите. Связывайтесь с владельцами сайтов, предлагайте реальные улучшения и стратегии продвижения продуктов, раздавайте дельные советы. Взамен просите отзывы – это самое важное.

Главное – сделать имя. Со временем клиенты начнут писать самостоятельно, а вы – выбирать заказы, которые хотите или не хотите брать в работу.

Инструменты директолога

Инструменты, которыми часто пользуются директологи:

• Яндекс.Вордстат – сервис подбора слов. Показывает популярные ключевые запросы. С его помощью директолог оценивает поисковый спрос, географическую популярность и сезонность ключевой фразы;
• Key collector – профессиональная программа для определения семантического ядра. Упрощает и ускоряет работу директолога при подборе ключевых фраз. Программа удобна тем, что прогнозирует примерные цены за клик;
• Яндекс.Метрика – бесплатный инструмент веб-аналитики. Он предназначен для оценки посещаемости сайтов и эффективности рекламы. Показывает, по каким ключевым запросам пользователи чаще всего переходят на сайт клиента;
• «Директ Коммандер» – программа для профессионального автономного управления рекламой в Яндекс.Директ. Она нужна директологу, чтобы создавать и настраивать кампании без веб-интерфейса;
• SimilarWeb – сервис для анализа источников трафика. Инструмент удобен тем, что позволяет сравнивать сразу несколько сайтов (например, конкурентов).
• Mainspy.ru – SEO анализ сайта всего за несколько секунд. Специалисты по контекстной рекламе используют Mainspy.ru, чтобы проверить, работают ли ссылки в рекламном объявлении;
• Py7.ru – сервис для обработки семантического ядра. Используется, чтобы привести ключи в естественный вид, удобный для восприятия (например, изменить падежи и окончания).

Через 2-3 месяца работы директологом у вас будет свой набор инструментов для быстрого и эффективного запуска рекламных кампаний.

Сколько зарабатывает директолог

Средняя зарплата директолога – 40 935 руб. по данным Trud.com за 2021 год. С минимальным опытом работы на позиции младшего специалиста реально заработать от 25 до 40 тыс. руб.

Если работа удаленная, то вы можете взять неограниченное количество проектов. Чтобы не прогадать, на старте берите 1-2 заказчиков. Когда получите больше опыта, сможете вести одновременно 7-10 клиентов.

Директологи, работающие более 6-12 месяцев и имеющие опыт в разных нишах, зарабатывают от 50-70 тыс. руб. и совмещают несколько проектов.

Коротко о главном

4 совета начинающему директологу:

1. Позаботьтесь о портфолио. Примите как факт, что сначала – отзывы, и уже потом – доход. Это не значит, что первые заказы нужно брать бесплатно. Просто сделайте упор на обратную связь от довольных клиентов, а не на получение прибыли.
2. Создайте визитку – небольшой сайт или лендинг. Расскажите про опыт работы и навыки. Опубликуйте самые интересные кейсы. Оставьте адрес электронной почты или другие контакты для связи. Все это действует на клиентов – они видят, что перед ними профессионал.
3. Заведите блог или бизнес-аккаунт в Facebook* или Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Публикуйте заметки директолога, рассказывайте о работе, делитесь полезными лайфхаками. В будущем такие блоги могут стать первым шагом к открытию своей школы или запуску курса по настройке контекстной рекламы.
4. Прокачивайте навыки. Быть директологом – значит, постоянно учиться. Хороший специалист – тот, кто умеет продавать и анализировать, знаком с основами маркетинга, внимателен к деталям и готов к постоянному общению с клиентами.

С весны прошлого года в РФ не работает таргетированная реклама в нельзяграмме, а также реклама в Гугле. Чтобы приводить нашим клиентам таких же качественных и недорогих лидов клиентским проектам, мы создали комплексный алгоритм по настройке рекламных кампаний в Яндекс Директе. И он оказался эффективнее, чем мы могли предположить.

В работе над алгоритмом мы использовали свой опыт в юнит-экономике, маркетинговом анализе, таргетированой рекламе. В июне 2022 года провели тесты и начали внедрять алгоритм в работу. Его особенность в том, что он подходит к 80% проектам из сферы услуг.

Основная проблема при продвижении услуг

Реклама делится на два типа:

1. Ecommerce, сайт с корзиной, с точной стоимостью товара и возможностью купить сразу на сайте.
2. Сфера услуг, сайт без корзины, где стоимость рассчитывается индивидуально под проект или считается по оптовым ценам. 

Для первой категории рекламы мы можем настроить Яндекс Метрику так, чтобы видеть путь клиента целиком — от перехода на сайт до оплаты заказа. Но со второй категорией мы столкнёмся с проблемой: Яндекс Метрика не посчитает клиента, даже если заявка попадёт в CRM-систему, по ней позвонить продажник и заключит сделку. Мы и метрика не будем знать, что происходило с заявкой: в какой момент случилась продажа, откуда пришёл клиент, какой у него портрет. Частично решить эту проблему может сквозная аналитика, но она стоит дорого, а цельной картины всё равно не даёт, так как большинство новых кампаний динамические и настроены не по ключам .

Из-за того, что мы не можем получать информацию о сделке, страдает вся воронка проектов с индивидуальным прайсом на услуги: заявки получаются не качественным или дорогими если мы хотим сделать сайт с большим количеством информации и прогреть его сразу.. Аудитория из нельзя грамма получала информацию в течение 15-30 секунд, а вы пытаетесь перетащить ее на лендинг из 10 окон или нужно прочесть 5 статей, перейдя с маленького рекламного блока.  Бюджет на рекламу увеличивается, потому что заявки выходят дороже, чем могли бы быть. Много кто переходит на квизы получают негатив, так как загружают продажника ерундой или заявками в ночное время.  Конверсия продажника тоже падает, потому что приходят менее прогретые заявки.

Разработанный нами алгоритм охватывает все проблемы. В результате показатели на всех этапах воронки растут — заявки дешевле, лиды прогретые, продаж больше. Звучит сказочно, но такая схема отлично работает на десятках проектов, которые мы ведём.

Из чего состоит алгоритм Context-Center

Перед началом работ мы делаем прогноз по рентабельности рекламы для конкретного клиентского проекта. Прогноз делаем под лендинг на основе юнит-экономики, спроса на рынке и стандартных конверсий в нише.

Дальше — проводим маркетинговый анализ, ищем предложения конкурентов, составляем структуру рекламного кабинета. Затем подбираем инструменты для алгоритма, отталкиваясь от свойств продукта и возможностей софта — Метрики, Директа, CRM.

В нашем алгоритме 7 связок:

1. составляем УТП продвигаемого продукта или услуги;
2. создаём рекламные объявления с УТП;
3. льём трафик на лендинг по ключевым запросам или УТП (используем часто гиперсегментацию);
4. передаём информацию о заявке в CRM-систему;
5. обрабатываем клиента в воронке;
6. получаем данные о клиенте и отправляем их в Метрику, чтобы оптимизировать рекламные кампании;
7. автоматизируем обработку заявок от клиентов в чат-боте, работая в связке с менеджером, давая ему инструмент презентации или кп с возможностью видеть выбор клиента.

Так выглядит алгоритм:

Чтобы получать тёплые заявки и закрывать их с большей конверсией, мы даём продажнику дополнительные инструменты — например, отслеживаем действия с КП: когда клиент открыл, прочитал или отклонил КП. Подключаем триггерные рассылки и автоворонки. 

Дополнительная аналитика открытий КП и передача оффлайн-целей позволяет быстрее обучать алгоритм рекламных кампаний. Чтобы оптимизировать и расширять кампании, используем гиперсегментацию от Yagla.

С внешней стороны работа с заявками выглядит так: пользователь заходит на сайт, проходит квиз и оставляет контакты, которые получает менеджер и связывается с клиентом. Если заявку оставляют ночью, на неё отвечает чат-бот — присылает презентацию о продукте. Утром заявку обрабатывает уже продажник.

В результате приходят тёплые заявки, которые очень похожи на те, что мы получали из таргетированной рекламы в нельзяграмме и нельзябуке.

Результаты внедрения алгоритма в разных нишах

В своих клиентских проектах мы организуем работу и настраиваем рекламу по этому алгоритму и получаем отличные результаты. Вот несколько примеров из разных ниш:

Заявки по 170р вместо 990р. Рассказывали подробно об этом кейсе:

данные по продвжиению FireOffer

Дешёвые лиды в нише строительства бассейнов

Статистика умной кампании строительство бассейнов SEO

Ниша строительства домов, стоимость заявки снизилась в 2 раза:

Стоимость заявки упала за один месяц работы по нашему алгоритму

Снизили стоимость заявок и увеличили их количество на 64% в нише оптового пошива одежды: 

Конверсия из клика в заявку выросла в два раза

Заявки до 300р в нише продажи туров:

Наладили стабильный поток лидов, несмотря на кризис в туристической индустрии

Алгоритм универсален и подойдёт под почти любую нишу.

Алгоритмы Center-Context — это полноценная система, которая способна работать без директолога “старовера”  и приносить тёплые заявки

Как выглядит обычная ситуация: специалист настраивает контекстную рекламу, программист делает сайт, менеджер настраивает CRM-систему и чат-бота, но вместе эти части слабо взаимодействуют. В разработанном нами алгоритме всё по-другому: через рекламные кампании мы приводим целевые заявки, в CRM-системе готовы инструменты для роста конверсии в оплату, продажник заключает сделку и заносит данные в CRM, на основе которых оптимизируются рекламные кампании.

Главная прелесть алгоритма заключается в том, что он способен приносить тёплые заявки даже без директолога, так как больше идет упор на маретинг и таргет.  Всё, что нужно для результата — разобраться в продукте, который мы продвигаем, и настроить всю систему. Алгоритм будет учиться на получаемых данных и приводить нужных лидов. Даже специалист из другого агентства или человек без опыта сможет запустить рекламную кампанию — и этого хватит, чтобы получать целевые тёплые заявки через созданную систему.

Наши клиенты уже получают результаты от работы алгоритма и оценили его:

Если вы хотите получать в свой проект много тёплых лидов — напишите нам. Мы умеем и любим строить системы, которые приносят прибыль проектам и автоматизируют работу.

Научитесь: Профессия Специалист по контекстной рекламе
Узнать больше

Кто это – директолог, как получить профессию и начать зарабатывать? Подробно расскажем, какими навыками нужно обладать, где можно научиться и какую литературу стоит почитать. Будет интересно – любой может освоить популярную, востребованную и интересную специальность!

Чем занимается специалист

Кто это и чем занимается директолог – отличный вопрос, который стоит рассмотреть подробнее, если вы ищете вакансии в сфере интернет-маркетинга. Это человек, создающий, настраивающий и ведущий контекстную рекламу в Яндекс Директе (платный сервис, где размещаются рекламные объявления). Вы не ошиблись, профессия появилась от названия сервиса.

Вспоминайте: когда вы вбиваете запрос в поисковую строку (например, «Купить цветы в Москве») над основной выдачей результатов появляется несколько рекламных ссылок-баннеров. Это работа специалиста по Я.Директу!

Что нужно знать директологу для успешного осуществления деятельности? Основные этапы рабочей деятельности! В процессе изучения обязанностей вы поймете, какие навыки специалисту необходимы. Работа профессионала заключается в следующем:

• РК обсуждается с клиентом – специалист анализирует особенности компании и продукта
• Формируется ядро поисковых запросов, по которым клиенты ищут услугу – с помощью специальных сервисов количество ключевых слов увеличивается с 10-20 до 100-200
• Под эти запросы создаются объявления – и запускаются в работу
• Формируется бюджет – за каждый клик придется платить (чем популярнее запрос, тем выше стоимость)
• За каждым объявлением нужно пристально следить – оптимизировать процесс так, чтобы тратить минимум клиентских денег и получать максимум результата.

Многие не понимают, в чем разница таргетолога и директолога (не удивительно, в диджитал-профессиях легко «заблудиться»). В двух словах объясним – это разные специальности. Таргетолог создает РК только для социальных сетей и настраивает рекламу таким образом, чтобы она попадалась на глаза целевой аудитории, потенциально заинтересованной в совершении данного действия/ покупки/ получении услуги.

Стало ясно, кто это – директолог. За сложным названием кроется не менее сложный процесс работы! Но не пугайтесь, всему можно научиться: разберемся, какие навыки необходимы будущему профессионалу.

Что нужно знать и уметь

Нет смысла рассчитывать на успешный карьерный путь без освоения необходимых навыков – кто же такой директолог и в чем его обязанности? Приведем усредненную модель необходимых знаний и умений состоявшегося специалиста.

Нужно знать:

• Как составлять семантическое ядро правильно
• Как оптимизировать РК – отключать неэффективные запросы, продвигать популярные, наблюдать за принципами работы объявлений
• Аналитику компании: знать ключевые метрики РК и учитывать эффективность показателей проведенных мероприятий
• Тонкости работы внутри личного кабинета – как пользоваться настройками для достижения нужного результата

Для полноценной работы нужно владеть несколькими инструментами. В первую очередь, рекламный кабинет Директа. Дополнительно: Я. Вордстат для просмотра популярности ключевых слов, Key Collector для формирования семантического ядра и выборки конкурентных запросов и Я.Метрика для поиска частых запросов.

Кто это директолог и где на него учиться, как найти первых клиентов? Об этом поговорим ниже!

Обучение

Как стать директологом, откуда берутся эти специалисты? Такой специальности в ВУЗе не найти – поэтому стоит заняться самостоятельным обучением, подойти к этому вопросу ответственно. Даже если вы учились на маркетинге, полученных знаний будет недостаточно.

Первое, о чем задумывается большинство новичков – прохождение курсов. Это действительно лучший способ получить нужную и важную информацию, притом в структурированном виде – поможет в работе, даст основные представления о профессии. Чтобы узнать все о том, что такое директолог, стоит выбрать один из онлайн-курсов от ведущих платформ обучения.

• «Реклама на поиске в Яндекс.Директе: от настройки до автоматизации» от агентства eLama — https://study.elama.ru/reklama-na-poiske-v-yandexdirekte-ot-nastrojki-do-avtomatizatsii
• Курс «Контекстная реклама с нуля» от Skillbox и icontext — https://skillbox.ru/course/context-advert/
• «Специалист по контекстной рекламе» от Нетологии — https://netology.ru/programs/context-target
• Онлайн-курс «Яндекс Директ» от Hedu — https://netology.ru/programs/context-target
• Курс «Контекстная реклама в Яндекс Директ» от агентства TexTerra — https://teachline.ru/courses/spetsialist-yandeks-direkt/?partner=m48x16251zj0
• Обучение «Яндекс Директ 2.0» от Convert Monster — https://convertmonster.ru/yandex-direct
• Курс «Контекстная реклама» от Geek Brains — https://geekbrains.ru/courses/711

Курсы директолога дадут базовое понимание профессии – вы сможете получить важнейшие знания в структурированном виде. Как правило, онлайн-платформы работают с ведущими спикерами, профессионалами, активно практикующимися в данной области – вы получите самую свежую информацию.

Для самообразования стоит взяться за литературу – без этого не обойтись, обязательно изучите несколько теоретических источников. К сожалению, подобных учебников мало – мы выбрали для вас самые лучшие:

• «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею», Филипп Царевский

• «Контекстная реклама», Анар Бабаев, Николай Евдокимова и Андрей Иванов

• «Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы», Константин Живенков
• «Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа», Василий Смирнов

Несмотря на то, что издания выпущены несколько лет назад, в них можно найти множество нужной информации для директолога – хотя практические примеры несколько устарели.

Помимо руководств, напрямую относящихся к деятельности директолога, стоит почитать книги на общую тематику – они обязательно пригодятся, вы найдете массу полезных кейсов, которые будете применять в работе и поймете, как стать директологом с нуля.

• «Повышение эффективности интернет-рекламы», Тим Эш

• «Маркетинг на 100%», Игорь Манн

• «Маркетинговое мышление», Александр Репьев

• «Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики», Авинаш Кошик

• «Реклама и связи с общественностью: имидж, репутация, бренд», Александр Чумиков

• «Маркетинг в социальных сетях», Дамир Халилов

• «Спин продаж», Нил Рэкхэм

• «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

• «Искусство конструктивного диалога», Александр Фридман

Эти книги расширяют кругозор – такой теоретической базы достаточно, чтобы с легкостью осваивать практические кейсы.

Есть и хорошая новость – существуют бесплатные курсы директолога. Обучение Яндекс Директ (https://yandex.ru/adv/edu/online/direct) от Яндекса – это настоящая библия специалиста, только здесь можно найти самую подробную, свежую и актуальную информацию. данные постоянно обновляются, составителями являются сотрудники Яндекса. Вы обязаны начать изучение профессиональных навыков именно с бесплатного курса, а впоследствии – постоянно туда заглядывать.

Где искать работу

Вы уже понимаете, как стать директологом в Яндекс Директ – как и где применить полученные знания на практике, насколько велики шансы устроиться на работу? Для специалистов существует несколько путей развития:

• Работа на фрилансе
• Работа в штате диджитал- или рекламного агентства
• Арбитраж трафика

Если вы работаете на фрилансе – можете искать заказчиков самостоятельно. Вариантов продвижения услуг множество! Как таковое портфолио у директолога отсутствует. Разумеется, вы можете рассказать о настроенных вами рекламных кампаниях, но показать, что делает директолог, придется на практике. До момента получения первых результатов клиент будет сомневаться в правильности выбранного специалиста – такова специфика деятельности.

Искать клиентов на фрилансе можно, разместив резюме директолога на Авито и прочих агрегаторах. Если вы набрались опыта, создайте собственный сайт или группу в социальной сети. Хорошо выстреливает такой способ – подпишитесь на разные сообщества бизнесменов и предпринимателей, в таких группах можно прорекламировать свои услуги. Другой вариант – самостоятельно обращайтесь в интересующие вас компании и предлагайте проектное сотрудничество.

На чем зарабатывает директолог на фрилансе понятно – средняя цена за настройку и запуск одной кампании колеблется от 5 000 рублей до 15 000 рублей, в месяц можно вести несколько клиентов, потолок зависит исключительно от вас. Искать клиентов на биржах мы не рекомендуем – конкуренция огромная, требований множество, а оплата труда невероятно низкая.

Кто это и чем занимается директолог в агентстве или конкретной компании? Ему не приходится искать клиентов, он ведет конкретные кампании, выполняет задачи, которые ставит руководство. Чуть меньше творчества, чуть больше стабильности. Средняя зарплата колеблется в районе 30 000 рублей – 50 000 рублей. Вакансии ищите по принципу, описанному выше – на Авито, Юле или в профильных группах, можно воспользоваться агрегаторами (Работа.ру, Head Hunter).

Директологи уровня профи могут зарабатывать до нескольких сотен тысяч в месяц – потолок устанавливается исключительно возможностями и способностями. Больше опыта – выше уровень.

Несколько слов скажем об арбитраже трафика. Этот тип деятельности требует многих других навыков – нужно уметь настраивать таргетированную и тизерную рекламу, разбираться в маркетинге, понимать воронку продаж и психологию покупателей. Если коротко: вы покупаете трафик за свои деньги, создаете рекламную кампанию и привлекаете клиентов. Чем больше прибыли получит рекламодатель, тем выше ваш доход с каждого приведенного клиента. Этот вариант только для опытных специалистов, новички часто просто теряют деньги!

Зная, что это за профессия – директолог, вы сможете выстроить грамотный путь карьерного развития. Задумайтесь, хотите ли вы погрузиться в мир маркетинга и рекламы? Пути дальнейшего движения есть всегда – можно изучить смежные области и стать таргетологом, интернет-маркетологом. Будущее в ваших руках!

Вы узнали, что это за профессия – директолог и как можно войти в сферу деятельности. Процесс настройки контекстной рекламы требует определенных навыков, знаний и умений, которые можно приобрести – если будете усердно трудиться. Успехов в освоении новой карьеры!